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第211章 利润从哪里来（第1页）

刘总有了自己的计划，看林若妍的眼神越发和善，对林若妍的项目自然很上心。在言谈间委婉表达出了自己对未来的期许，因此也很愿意在目前玻瓦国的项目上能达成合作，为了表达诚意，他的报价比另外两家施工企业低了不少。

林若妍听话听音，自然猜到了刘总铺后路的打算，她虽然已经有老焦这样的大拿，不过她的项目未来也是遍布国内多地，能有刘总这样的高手加盟，肯定是好的。

那么就在这边项目上合作一把，试试双方的实力和诚意。

施工队初步就定南外建了。设计单位，林若妍还要回去和京市的大设计院聊一下。

现在国内地产行情火爆，一般设计人员不会想出国做项目，很多国企大院的海外项目，都是援助不发达地区，比如非洲和中亚一些穷地方，哪怕补贴高，但是气候恶劣，还有战乱等生命威胁，响应者都是为了提干才会当任务去做，赔钱赚吆喝。

林若妍这边接的不是援建，而是商业化很强的成套项目中的一环。这比援建项目的设计费高多了，南美这边的工作条件也比非洲好。她要优选国企设计院做过海外项目的专家来。

大国企的员工比私企觉悟高，技术能力也强，开辟出海外战线是迎合国家大战略，提前布局说不定能行。一家谈不拢，就多找几家，总有愿意去海外尝鲜的。

从现实世界来的林若妍知道，国内的房产市场不会一直火爆，住宅设计费几十年不涨价，地产甲方的要求却与日俱增。如果一直做国内市场，效益会越来越低，内卷越来越严重。大院设计费三十块一平米，私企八块就敢接，比低价拼不过，那就要想其他的路子开拓市场。

这些道理，她相信大设计院的领导应该能明白。

林若妍一定拉上设计院而不是自己的设计部做海外项目，就是想尽量节省自己的人力。

按照原书剧情，玻瓦国的黄金发展期也就是现任总统在世时这十年左右，她的房建项目争取两三年内搞定，收回投资，不求盈利多大，十几个亿进出做平也可以为她本人续命。

更何况，根据她走访调查，做房建还真有得赚。当地石油等资源便宜，用未来产出的资源评估抵押贷款，我国借钱给他们，他们用借款购买我们的服务，最终就用资源来还。

这就让玻瓦国并不需要太多外汇，花起借款也不过是银行走账的数据而已，感觉不明显。房建从设计到施工，我们的项目要价比欧美便宜，还足够快，两三年平地造新城见成效，基建狂魔不是白叫的，当地当然愿意花大价钱购买。

这世上什么最贵，除了人才就是时间了。用他们那比矿泉水还便宜的石油换金钱，用钱换时间，那肯定划算。等欧美那些半年才能做完设计，五六年才能盖出一栋楼的速度，大选早就过去了。

至于房建的利润呢，当地只要给好了地，平地建新城总包工程交钥匙，每平米报价当然好几千块钱，实际成本两千以内就能控制。这中间差价就是房企的利润。

而且当地签署合同，惯例的首付款就是百分之三十。说白了，如果报价八千块做一百万平米的房建，实际成本通过用国内工人和国内建材大幅压缩，两千多能做下来，合同一签第一笔付款到账，这个项目的成本就已经全都覆盖了。

接下来后续的付款全都是利润，一平米建筑面积赚五千，盖的都是标准化程度极高的普通住宅，利用汇率差倒腾，相当于国内售价八千元的商品房利润。书中时代放眼国内，一线大城市像此类品质的普通住宅也就是三四千一平米的售价，还要自己想办法销售呢。玻瓦国这边包销，当地政府买单，盖完通过验收，就能拿最后一笔钱走人，实在是省时省力。

林若妍为什么一上来就用一百万建筑面积来衡量这个项目呢，其实当地并没有给她明确的用地大小和建筑规模，她是把冀省XX新城的那套东西拿过来方便忽悠。

一百万建筑面积的高层住宅，一大片高耸入云的新城市，内陆省的现代化样板，解决一万套社会住房需求，这样的大手笔大规模，才配得上总统家乡的排面。

另外一百万的规模，也是目前施工单位能调动的能量，规模如果再大，相应上下游原材料就供不上，周期延长人吃马喂施工企业的利润就会下降。南外建刘总那边也想两年内将房子都盖好，拿走他们全部的利润。规模就只能这样，不能再大了。

下次再来，林若妍是要拿着漂亮的图，照着一百万平米的新市镇房建大项目来忽悠的。

一百万平米，在国内设计院也是一个大规模项目了，配得上大院的设计实力。国内这样子的普通高层住宅，设计费顶天了三十块每平米，还有可能被甲方拖欠三五年不给尾款，这边林若妍打算翻三倍，一百块一平米做样子都差不多的普通高层住宅，还不讲什么复用率这种国内住宅降低设计费的说法，妥妥一个大肥活。

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就问你一百万长相雷同的普通高层经济适用房住宅，一个亿设计费，你来不来？大院的领导当场就心潮澎湃，关键这个项目完全没有技术难度，顶多加点翻译成本，画好了图翻译成当地语言标注，然后请当地人签章。他们可以做设计总包。

林若妍在现实世界里参与过的海外项目，从懵懂到了解其中门道，也是做了一年多才明白，如今她能够从更高的源头层面操作这样的项目，自然要把其中的利益关系都提前设计好，让自己的投资能获得最大化收益，让参与的各方都有利润才是你好我好大家好。

还是拿一百万建筑面积的社会住房来说，她未来两年陆续投资二十几个亿，最终拿回来四十多个亿，她就很知足了。

不能指望每个项目都和国内豪宅一样，投资十来个亿，净赚二三十亿，以后拿地成本会越来越高，房价与地价之间的差距会越来越小。

综上分析，回国赶紧再囤点便宜的地才是硬道理。

另外，做这个海外项目，她其实也不一定全都花自己的钱，她如果只追求海外业绩，结识更高层的圈子，她也可以考虑从国有银行贷款的模式。这样不会有那么高的利润，百分之二三十的利润也已经不错，公司整体月花一个亿的资金压力也不会受到太多影响。

林若妍将自己思路理顺，精细测算还要国内成本部专业人士来给她做。如果做不到她要的效果，她宁可不做。如果真能做到，需要多少贷款额度提前去顶，未来两年大的花销渠道也就不需要再琢磨了。

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