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第98章 给图样（第1页）

玛瑙抱着二岁多的儿子，快言快语道。前面玛瑙回侯府的时候，花蕾也见过几次，性格和珍珠很像，和花蕾也很投缘。

“玛瑙姐姐，你太客气了。如果图样用得上，直接用就是，哪还需要给我银子啊。再说了，也是铺面的绣娘手艺好，做出来的衣服才会这么好看呢。”

“那可不行，虽然我们关系不错，但该给的还是得给。既然你不要银子，那也行，等下次你到我铺子里做衣裙的时候，我给你优惠。”玛瑙也很爽快。

“好啊，那我占便宜了，以后做衣裙我就去玛瑙姐姐的店铺！”花蕾笑着说道，“我这边还有一些类似的图样，玛瑙姐姐，你要不要看看？觉得好的话我再画几张给你，你可以让绣娘去试试。”

“真的吗？那真是太好了，当然要啦！不要岂不是傻瓜。”玛瑙开心地说道。

于是，几个人移步到花蕾的小书房里，几个丫头则负责看护着玛瑙的儿子，让他在小榻边玩耍，而玛瑙和珍珠则围在花蕾的书桌前，看她画图样。

花蕾根据前世看到的萝莉裙，又给画了几套图样，一边画一边和玛瑙细心的说着每套衣裙的制作要点，适合的面料，适合什么样的刺绣等。

玛瑙经营这服饰铺面已经很久了，本身经验丰富，自己又是侯府的嫡小姐，和其他世家大族的女眷也多有走动，看到的衣服款式也有很多。

在经花蕾这又是图样，又是解说的，一下子就看到了这衣裙的巨大潜力。拿着图样连连感谢，喜不自禁。

花蕾看到玛瑙高兴的样子，也笑了“玛瑙姐姐，这图样你可以定制，其实也可以先做成成衣，到时根据顾客的要求稍加修改就可以，这样的话可以增加你的售卖量。

或者你选一二个图样，针对那些世家大族的女眷，用最好的面料，只做定制。

另外二个图样用稍微普通的面料做成成衣，售卖给普通的小官富商的女眷也行的而且图样之间有些要素可以互相借鉴，绣的花样也可以每套不同，这样做出来的成衣就会每套不同。

你到时可以问问绣娘的意见。而且动作要快，这些图样都比较适合夏季。”

玛瑙眼睛一亮，满脸惊喜地说道：“对啊，花妹妹这个主意真是太棒了！难怪祖母总是夸赞你，说你冰雪聪明，是个做生意的好手。你这一招简直就是大小鱼一起抓啊！真是太好了，等我回去之后马上告诉绣娘去。

哎呀，真可惜，现在我已经出嫁了，不能每天都能见到花妹妹了。要是没出嫁，我就可以天天跟着你学习，偷学你的本事啦。”说完，玛瑙脸上露出一丝遗憾的神情。

“玛瑙姐姐你就别打趣我了。我也只是纸上谈兵，如果到时候不行，玛瑙姐姐你可千万不要怪我乱出主意哦。”

她心里明白，虽然自己有一些商业头脑，但服饰行业毕竟没有实践过，这些款式也未必就能被这里的人接受。

玛瑙却爽快地说道：“放心吧，花妹妹，我感谢你都来不及呢，怎么可能怪罪于你？即使真卖不出去，那也是我们这边的问题，与你无关。”

转头对珍珠说道，“对了，你的书肆怎么样？听说就是花妹妹帮你筹划的。”

“对啊，我的书肆最近挣的可好了，而且我听了花妹妹的意见，从去年年前又增加了高仿字画这一块，现在每个月的盈利有这个。”珍珠比了比手指。笑的洋洋得意。

“这么好，哇，都赶上我的霓裳阁了。当时你还说这铺子你每月贴钱发月银的，现在这么好了。”

“嗯，”珍珠开心道，凑过身去，轻声道，“开业之时，花妹妹还帮我争取到了坊刻科举用书西城区的售卖权之一，帮我拉了很多顾客过来。

那边的富商又特别的多，想让自家子弟参加科举，改变门庭。所以出手都很大方。经常到我店铺里买科举用书，文房四宝的。

熟悉了，年前我又增加了高仿字画这一块，来的人就更多了。

现在我书肆内的话本画册大都卖给富商家的女儿小姐们，科举用书卖给富商家的儿子们，高仿字画这一块就卖给富商本人。

哈哈哈，就是你刚才说的大小通吃。”珍珠笑的分外的开心。

“哇，你跟在花妹妹身边真好啊，生意经都学的这么好了啊。”玛瑙感慨。“不行，你现在挣了这么多银子，以后到我店铺做衣裙，取消优惠。”

“呀，不行，二姐，你可别忘了，你这几天霓裳阁生意这么好，可都是我帮你去宣传的，你可不能过河拆桥！”珍珠不依道。

“再说以后你做的衣裙可少不了我帮你去宣传。”她继续强调自己的作用。

“切，帮我宣传，你还不是穿了我霓裳阁做的衣裙钓到了金龟婿。”玛瑙不甘示弱地反击道。

“我可听说了，那个谁，对了，姜公子。姜公子见到你眼睛都直了。你怎么不感谢感谢我？”她故意逗弄着珍珠。

“哪有？你听谁乱说的？”珍珠有些害羞，脸也变得红红的。她伸手就去呵玛瑙的痒痒肉，两人顿时笑成一团，

玛瑙也是一个干脆利落的人。拿到花蕾的图样后，在侯府吃了午食后，便直接离开了。她心里惦记着要尽快将新设计付诸实践，让霓裳阁的生意更上一层楼。

转眼过去三日。这一天，霓裳阁正式推出了萝莉裙系列的衣裙，与众不同的款式，瞬间吸引了众多世家大族女眷们的关注与青睐。

而玛瑙也听从了花蕾的建议。她将花蕾设计的几套基本款式巧妙地相互借鉴、映衬，通过衣料、绣花以及配饰等元素的变化，创造出了千变万化的效果。

每一套成衣都独具特色，独一无二。再加上霓裳阁绣娘们精湛的手艺，使得这些衣物美轮美奂，生意就更好了。

玛瑙不得不向自己的母亲韩大夫人求助。她从韩大夫人那里借来了几名技艺高超的绣娘，帮助霓裳阁的绣娘们一起制作订单。仅仅三个月，霓裳阁的营收就超过了往年一年的营收额。乐的玛瑙眉开眼笑。