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清华,第二教学楼大教室,今天又是李忠清的一堂公开课。
教室内,依然是座无虚席,过道都站满了人,不同的是,几乎每个人手里都拿着一瓶冰红茶。
“周安东太厉害了,现在冰红茶销售太火爆了。”
“李教授也厉害,把周安东的计划分析得毫厘不差。”
“那天,李教授把周安东捧得太高了,我一直都担心,要是周安东没有办到,在空中摔下来,可能就把他埋葬了。”
“我承认周安东在商业上是真牛逼,但之前我对他也是真无感。可是现在,就冲他每卖出一瓶冰红茶,就捐一毛钱这个事情,我就服他。而且,以后我只喝冰红茶,其他饮料我一概不喝。”
“我也一样,以后只喝冰红茶。”
“我以前喜欢喝可乐,但现在我也决定了,只喝冰红茶,为山区的孩子,出一份力。”
教室内吵吵嚷嚷,每个人都在表态,以后只喝冰红茶。
时间到了,李忠清拿着一份报纸走了进来,教室内瞬间安静下来。
李忠清站在讲台上,看了下面一眼:“昨天的新闻发布会,大家都看到了吧。”
“看到了!”下面喊声震耳。
李忠清笑着说道:“说说,都有什么看法。”
一名男学生举起手,李忠清指了指:“这位同学,你来说说。”
男生说道:“在发布会上,周安东宣布了两件事情,一是十五亿瓶赠饮。虽然不能像媒体那样,根据零售价计算。
但单单成本,我预估,这十五亿瓶赠饮,绝对超过十亿。这个促销力度是相当大的,如果两可乐要跟着做,就算不赔钱,也赚不到钱。
另外就是,成立希望小学基金会,卖出一瓶冰红茶,就捐赠一毛钱,盖希望小学。我觉得,这才是周安东祭出来的大杀器。
既能唤醒人们的爱心,让全民参与做慈善,更能促进冰红茶的销量。重要是的,市场本来就那么大,冰红茶销量好了,两可乐的销量自然会下滑。”
“好!”李忠清点点头,“你先坐下。”
男生坐了下来,李忠清又问道:“还有没有了?”
一名女生举起手:“教授!”
李忠清指了指:“这位同学!”
女生说道:“教授,我没有什么想说的,就是有点疑惑。周安东这个捐赠一毛钱计划,是不是营销的一种手段?”
李忠清点头:“是!”
听到李忠清的回答,女生眼里流露出了失望:“我很崇拜周安东,但这件事情让我很失望。”
女生的话,让所有人都看向她。
李忠清问道:“为什么失望?”
女生说道:“周安东在消费我们的善良,给他的产品做营销。”
“你这个问题好。”李忠清拿起粉笔,在黑板上写了四个字:慈善营销。
“慈善营销,是指通过慈善活动,树立良好的社会形象,从而赢得社会公众的好感,继而对消费者形成正面影响。
在企业的营销策略中,公共关系与广告、促销等同属于市场推广的一种模式。而通过慈善活动的形式进行公关,算是企业开展公关活动的一种手段。
慈善营销在我们国内很少见,但在国外,尤其是那些国际大品牌,慈善营销,已经成为了一种常用的营销手段。
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