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第231章 指点方向（第1页）

“陈经理，我预测《孙氏钢笔字帖》的销售可以持续五年左右，但五年之后，启明书店如何做大做强？”

孙健不会满足启明书店一辈子只销售图书报刊杂志，文化产业在前世也是朝阳产业，没有精力和时间，他提供资金和创意，让陈雪梅去闯荡一番，现在看来，她的格局和能力有限。

成立启明文化公司还不够？黄老师和郭老师等人的内心惊讶不已，孙健并没有将一个公司放在眼里。

“请孙老板指教！”

陈雪梅还没有想到启明书店五年之后的事情，心里惭愧之余，也感到幸运，有孙健在后面把关，启明书店就不会偏离方向。

“陈经理，经营一家文化公司，除了资金实力外，最重要的是品牌，不仅要让启明书店家喻户晓，还要让老百姓信任启明书店，启明书店在经营上要有自己的特色，第一，启明书店要有信誉，对出版社、新华书店、小书店和顾客都要有信誉，诚信经营，所销售的图书和报刊杂志货真价实，卖盗版的钱宁可不赚！”

“请孙老板放心，启明书店不做违法的事情！”

孙健开业前就已经告诉她，启明书店遵纪守法，诚信为本，和气生财。

如今市面上的磁带九成都是盗版，启明书店就不卖利润丰厚的盗版磁带。

在孙健的眼里，四处都有黄金，还去卖盗版磁带和图书，不仅丢重生者的脸，人品和素质也有问题。

出来混的总是要还的！

“第二，启明书店所销售的图书和报刊杂志在价格上要有优势，对顾客来说，同等质量的情况下，价格就是最大的优势！要让每个进店的顾客都知道，低价买书，到启明书店！”

“来，我再敬大家一杯，边吃边说！”

孙健起身敬了大家一杯，吃了二块肉，喝了一小碗藕汤，润润喉咙。

“低价买书，到启明书店！孙老板高见！”

陈雪梅咀嚼这句话，大道至简！这不就是一句经典的广告词吗？下桌将每个人的酒杯倒满，听君一席话胜读十年书，孙健不打算干涉她的经营，锻炼她，今天不在酒席上问计策，他就不会说。

“第三，销售顾客需要的图书和报刊杂志，老百姓不喜欢的图书和报刊杂志一本不进，一句话，买卖市场上的畅销书和报刊杂志，这是启明书店销售图书和报刊杂志的原则！”

“什么是畅销书？如今许多青年都在抓紧时间学习文化，提高文凭，大中专教材、教辅市场、中考和高考教辅书就是一座金山银山，启明书店直接从出版社进货，以低于市场一成、二成的价格销售，同样质量的教材和教辅，顾客会买谁的？”

“顾客的需求就是启明书店的经营目标，让利于顾客，树立启明书店的品牌！低价买书，到启明书店！陈经理，马上印制一批名片，印上低价买书，到启明书店！启明书店的地址、联系人和电话号码，到时送给每名顾客一张。”

“好的，孙老板！”

陈雪梅眼前一亮，自己还找郭老师帮忙在中学生中调查，通过他（她）们的视角，寻找市面上的畅销书？教材和教辅就是畅销书！自己怎么没有想到？低于市场二成的价格销售，一人一张名片，一传十、十传百，何况没有顾客？

众人频频点头，汗颜，隔行如隔山，要是与孙健做生意对头，他们会亏的没有裤子穿。

“陈经理，还有许多青年已经上班，结婚生子，他们也需要图书和报刊杂志丰富业余生活，电视播出《射雕英雄传》时，万人空巷，启明书店要多批发一些金庸先生、古龙先生和梁羽生先生的武打小说，老百姓需要的武打、侦探和传奇小说也是一座金山银山！启明书店以低于市场一成或二成的价格出售，让利于顾客，价格和服务就是启明书店最大的品牌优势！低价买书，到启明书店！”

“好的，孙老板！”