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第129章 西门兄弟(第2页)

就拿陈石卖烧饼来比喻。

他自己发现了他卖的烧饼口味不错,自己弄了更好的包装,在包装上印上“武二朗”。

同时去工商局注册了商标,这就是建立了品牌。

他自己也是生产商,供货商。

他自己又开了一家分店,可以叫做连锁店,二店。

若全是自己的资金,自己公司管理的,可以说是直营店,而不是加盟店。

有天,有个叫金莲的长腿妹子喜欢吃他的烧饼,她也想开这样的店,从陈石那里拿货,并交了加盟金五万元,首次货款,那这个金莲就是加盟商,但不是经销商。

突然,有一天,有个叫武大郎的矮子,看到陈石的烧饼卖的火爆。

他说他们老家景阳岗省的人们也喜欢吃烧饼,希望陈石供货给他,他在景阳岗省卖,并且只有他一家卖,武大郎叫做代理商。

武大郎有不少生意上的朋友,分居景阳岗省各市,成了他的下线,比如西门庆,西门吹雪,西门吹牛,他们几个兄弟,都成为了分销商。

西门庆考虑到超市的巨大人流,感觉在超市应该很有潜力,跟超市采购员武松弄谈进超市的事,最终方式是:

西门庆将烧饼送到超市售卖,超市按月将已销售的金额扣除费用结算给他,卖不出去的烧饼,西门庆自己拉回来。

后来,西门庆赚到了钱,与武大郎成为了商业合作伙伴。

突然有一天,西门庆与武大郎发现叫金莲的长腿妹子,两人打起来,耽误了生意,没有完成销售任务。

陈石发现后,依照合同,取消了武大郎的代理权,并没收了保证金。

又突然有一天,武松发现哥哥武大郎被欺负,想找陈石理议,结果被陈石一拳锤死。

后来,没有被杀死的老虎成了陈石的宠物,而叫金莲的长腿妹子,不小心成为了老虎的野味。

老虎得了流感,陈石只好给它戴上口罩。

再后来,没有后来了。

这个故事只是告诉我们,不要乱吃野味,一定要记得戴口罩。

扯得有点远,现实中的陈石,把各个专业名词胡扯编成小说后,发现很快理解各个专业名词了。

“哎,自从咱写了小说后,胡诌的能力越来越强大了,写得连自己都信了。”

陈石忍不住哈哈大笑,坐在办公室外面的羽然都听见他的笑声。

弄清品牌、渠道、还有这些乱七八糟的专业名词,他感觉到没有那么烦恼了。

不过,是做代理商,还是做加盟商,还是有点烦乱。

经销商与代理商都是渠道的中间商。

一般来说,从制造商到零售终端的渠道途径是:制造商总代理经销商消费者。

直接卖东西给消费者的,都叫经销商,如加盟店、直营店、其它分店等。

看上去,两者概念有点绕口,不好理解。

最明显的:在同一个地区,加盟,要开一个店得申请一回;

代理,想开几个就开几个了!

代理不用付加盟费或较少市场保证金,而品牌加盟则一定要付一定额的加盟费和品牌保证金。

代理商可以享受到区域的产品保护,价格优势,属于厂家在当地的代言,厂家对其有一个基本销量的要求,厂家会有广告、技术、设备方面的去持。

而加盟商仅是终端品牌运营商的一种,是以销售或服务点来体现的,产品价格方面没有优势,不过销售任务一般不会很重,多一品牌、服务或技术型行业为主。

其实,对陈石来说,做代理还是加盟都无所谓,他在乎的是,商品进价,还有管理权。

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