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李居安逗完小孩,隔了一天和陆志强赶林场小火车去了趟县城,将老虎崽子生皮卖了。
陆志强盯着卖老虎崽子皮很久,指望着能卖个好价钱他就能换一把大54。
他们披着狼皮袄子,手上揣着大闷子,在闹市摆摊。他们把一张毛色鲜亮有光泽的老虎崽子皮,挂在柱子上,当街叫卖,地上还摆着制成生皮的狗獾皮和貉子皮,还有十几只带籽晒干的母豹子。
集市人来人往,最多的就是当地猎户。
李居安瞅见一个摊位有黄鼠狼皮出售,体长小的黄鼠狼皮,长度不足30厘米的,灰黑色的一般在一二十元人民币一张,黄色的大约二十到三十元。若是若从嘴至尾全长超过40厘米,且无任何破损,毛发光泽,每张能卖到60块钱。
来往的南方皮货商人也很多,有不少做驴皮生意,大多是为了拉去厂里做阿胶。
当地每家每户几乎都有几张皮子,驴皮、骡马皮,商人从附近收上去后,好拉去南方转手卖,赚中间的差价。驴皮得靠抢。大商人会去各地的屠宰场收皮子,来集贸市场收的客商,除了收驴皮,其他皮子也会收。
李居安出发前给庞多来打过电话,叫他今儿个来集市上瞧瞧,庞多来说他最近打算撤了,先回南方一阵,等得闲了再过来。走南闯北的皮子客商很多,但大多是询价,真买的少,压价也狠。李居安递过去一根烟,和他们唠起来。
“只收驴皮呐?这年头驴皮生意好做不。”
接过烟的商人,叫程国良,他年纪也不大,刚30岁出头。之前他不是做驴皮商人,是阿胶厂的供货商,后来干不下去,就转行做皮子商人。他点了眼皱眉深吸一口气,吐着白色烟圈,打开了话匣子高声说:“驴皮生意从来就没好做过!”
他头痛的很,屠宰场,和皮货商人都精明着嘞。无论是皮货商人,还是他直接从屠宰场拉货,都会被缺斤短两,防不胜防。比如皮货商人往驴皮里藏沙子,给驴皮泼水,都能增加重量。
还有的屠宰场小伎俩玩得花,故意在驴蹄子,驴耳朵,驴嘴上留肉,用针把肉缝在里头。这样送上去的驴皮,还得多加一道工序,究竟能有多重,必须运进阿胶厂才能知道。
他每天领人7早点去屠宰场抢驴皮,屠宰场一早宰驴,他们五点开始排队,还抢不过职业的皮货商人。他们只能再去皮货商人手里收货。因为小的屠宰场一天就可能出三四张皮子,市场就是个卖方市场。
鲜驴皮收上来,得放仓库里抹上盐,杀出水分,晾晒后洗皮,将沙子,藏起来的肉剔除了,拉去阿胶厂才能卖掉皮子。
李居安陪了根烟,深吸一口烟,说道:“也就是说收到皮子后,根本就不知道赔了还是赚了。”
程国良叹了口气,表情很沉重,说道。
“这行就这样,别说收贵的皮子,就算是便宜收上来的皮子,要是对面膈应人点儿,带了一层层很薄的肉,也压根瞧不出来。只有洗皮后缩水的厉害。可不就是赔了么。倒是那些高价收回来的皮子,瞧着贵,但洗皮后反倒是赚了。”
李居安表示非常理解,也打开话匣子:“那可不呗。咱们做皮子生意的就是难。瞧一眼从东北拉来的皮子,看一眼就知道会赔本,沙子多,但没辙啊,还是必须买下来。因为咱不买,别人就买了,就少了一个供应商。卖方市场牛皮,为了维护关系,赔本也得咬着牙买呐。”
他上一世就是这样,初出茅庐就做了笔赔本生意,心里算着会赔个三四万,结果赔了12万,那心疼的啊,真的是打碎牙也没地儿说理去。
程国良被戳中了痛处,用手掌揉了揉额头,将抽完的烟屁股踩在靴子下辗了辗,猛地站起身,喊道:“就你这话,说在我心坎上,戳心窝子疼的啊。李老板,你这朋友我交定了。”
他踩了烟就点着李居安摊位上的皮子,全都要收走,而且不讲价。
李居安开价老虎崽子生皮650块,狗獾皮50块,貉子皮55块,带籽的母豹子干一只3块,一共16只。
他开价可不低,都算好了皮货商人讲价的余地。
程国良爽气喊道:“李老弟,你的皮子实在,不带沙,不带水,还是制好的生皮,制皮手法工艺也细。都省去咱的几道工序。这价格实在。”
他二话不说,从怀里掏出皮夹开始沾着唾沫星子数钱,将厚厚一沓大团结捻着数,掏出805块钱。
一共83块,他还多给了两块,说下回李居安还有好皮子再找他,给他打电话。
他临走前留了座机电话号码,还是个外地电话,得打长途。这两块钱就是长途费了。
程国良心满意足带着满当当的皮子离开后,李居安揣着厚厚一沓大团结,打算给陆志强划钱分股。
边上陆志强都看愣了,傻眼的呆呆没缓过神来:“李居安,咱这就把皮子卖出去了?那边那么多猎户,一个人都没卖出去,都站了好半天了。咱们这才站了多久呐,唠嗑的功夫,就卖出去了?”
李居安一边数钱分股,一边感受到右侧左侧那些羡慕嫉妒的眼神,是来自其他也在摆摊卖皮子的猎户。
这年头猎户多,皮子也多,皮货商人也多。但能不能卖出去,能卖出去多少,换来多少钱,就看各自猎户的本事。他两世为人,也做过商人,自然懂得皮货商人在想些什么。才一根烟唠嗑的功夫,就把皮子全卖出去了,价格还不低。
他右侧那个卖大皮的猎户,眼珠子瞪着他手里的大团结,都快把大团结瞪出好几个窟窿来。
他左侧卖土豹子皮的猎户,眼热的呼吸都急促,眼珠子都能贴上他布兜子了。
他赶紧把数好的大团结都收好,将摊位的布兜,油纸一收全部揣进编织袋里,对陆志强招手喊道:“还等啥嘞,杵在这唠,不干等着被人摸钱。走嘞,去银行。”
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