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第29章 花纸降价（第2页）

有了梁亚静的表态，穆青跟林总草签了一份协议，并通知花纸采购员，原有花面马上移回这家花纸厂。

对此，吕先生和林总都非常高兴，一再表示对穆青的感谢。

其实穆青自己心里也算了一笔账，最坏的打算，如果将来这家花纸厂真的有问题，这些花面在本地花纸厂也有版，随时都可以考虑再拿回去生产。

后来证明，穆青的这个最坏打算并没有出现，反而跟湖南这家花纸厂签协议却起了很大作用。

这个协议内容很快被传到其他花纸厂，因为采购量比较大，其他花纸厂也愿意配合穆青在价格方面做出一定让步，希望能够确保一定的订单量。

为此，穆青花了一些时间，跟各花纸厂分别进行了一轮谈判，使所有花纸价格平均降低百分之十以上。

王铁知道这件事情后，专门请梁亚静和穆青一起吃饭，希望详细了解花纸降价问题。

那天，王铁和曹志去北京会见一名美国客人，回来的较晚，穆青和梁亚静在约好的饭店等他们。

大概晚上七点多钟，他们来到饭店。进门后，曹志拿出一瓶洋酒，跟大家说：“刚刚客人送的，大家一起尝尝。”

饭桌上，大家一边品尝着洋酒，王铁一边听穆青花纸降价方面的汇报，并详细问了花纸降价的前因后果。

穆青重点讲到：“这次降价的起因是湖南这家花纸厂，看起来有偶然因素，其实背后是花纸行业目前竞争比较激烈，大部分花纸工厂订单不满，所以才有了花纸采购价格下降的机会。”

王铁一边听，一边不住点头。

穆青汇报完了，王铁没再细问，只是招呼大家一起喝酒。

看的出来，王铁一边喝酒，一边在想问题。

大家也就很知趣地没再讲工作上的事情，只是闲聊一些无关紧要的东西，默契地等待王铁下一步的话题。

大家都吃的差不多了，王铁问穆青：“你觉得花纸还有进一步降价的可能吗？”

穆青想了想说：“短期内应该可能性很小，要过一段时间再检讨一下，看是否还有可能性。”

王铁问：“过一段时间，多久？”

穆青回答：“我自己的想法是一年，以一年为限，每年都重点检查一下是否有降价的可能。”

王铁点点头，说：“嗯，应该定期检讨。”

“现在刚刚跟各花纸厂谈完这一轮的降价，应该是需要一定的缓冲时间。”

“要注意，利用好花纸厂之间竞争较为激烈的这个时间段。”

“我自己估计这种状态一段时间还会维持，会维持多久不敢讲。”

穆青大体明白了王铁的意思，郑重地点点头。

王铁跟大家讲：“我们现在普通瓷遇到的问题，很大程度上就是成本问题。”

“现在外面的售价越来越低，我们这个行业的竞争也越来越激烈，要想在这种环境下生存，一方面就是降低我们的成本，适应这种竞争。”

“另一方面需要另辟途径，跳出这种竞争环境，否则，我们的生存空间已经越来越小。”