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有了梁亚静的表态,穆青跟林总草签了一份协议,并通知花纸采购员,原有花面马上移回这家花纸厂。
对此,吕先生和林总都非常高兴,一再表示对穆青的感谢。
其实穆青自己心里也算了一笔账,最坏的打算,如果将来这家花纸厂真的有问题,这些花面在本地花纸厂也有版,随时都可以考虑再拿回去生产。
后来证明,穆青的这个最坏打算并没有出现,反而跟湖南这家花纸厂签协议却起了很大作用。
这个协议内容很快被传到其他花纸厂,因为采购量比较大,其他花纸厂也愿意配合穆青在价格方面做出一定让步,希望能够确保一定的订单量。
为此,穆青花了一些时间,跟各花纸厂分别进行了一轮谈判,使所有花纸价格平均降低百分之十以上。
王铁知道这件事情后,专门请梁亚静和穆青一起吃饭,希望详细了解花纸降价问题。
那天,王铁和曹志去北京会见一名美国客人,回来的较晚,穆青和梁亚静在约好的饭店等他们。
大概晚上七点多钟,他们来到饭店。进门后,曹志拿出一瓶洋酒,跟大家说:“刚刚客人送的,大家一起尝尝。”
饭桌上,大家一边品尝着洋酒,王铁一边听穆青花纸降价方面的汇报,并详细问了花纸降价的前因后果。
穆青重点讲到:“这次降价的起因是湖南这家花纸厂,看起来有偶然因素,其实背后是花纸行业目前竞争比较激烈,大部分花纸工厂订单不满,所以才有了花纸采购价格下降的机会。”
王铁一边听,一边不住点头。
穆青汇报完了,王铁没再细问,只是招呼大家一起喝酒。
看的出来,王铁一边喝酒,一边在想问题。
大家也就很知趣地没再讲工作上的事情,只是闲聊一些无关紧要的东西,默契地等待王铁下一步的话题。
大家都吃的差不多了,王铁问穆青:“你觉得花纸还有进一步降价的可能吗?”
穆青想了想说:“短期内应该可能性很小,要过一段时间再检讨一下,看是否还有可能性。”
王铁问:“过一段时间,多久?”
穆青回答:“我自己的想法是一年,以一年为限,每年都重点检查一下是否有降价的可能。”
王铁点点头,说:“嗯,应该定期检讨。”
“现在刚刚跟各花纸厂谈完这一轮的降价,应该是需要一定的缓冲时间。”
“要注意,利用好花纸厂之间竞争较为激烈的这个时间段。”
“我自己估计这种状态一段时间还会维持,会维持多久不敢讲。”
穆青大体明白了王铁的意思,郑重地点点头。
王铁跟大家讲:“我们现在普通瓷遇到的问题,很大程度上就是成本问题。”
“现在外面的售价越来越低,我们这个行业的竞争也越来越激烈,要想在这种环境下生存,一方面就是降低我们的成本,适应这种竞争。”
“另一方面需要另辟途径,跳出这种竞争环境,否则,我们的生存空间已经越来越小。”
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