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第35章 一种合作模式（第1页）

穆青两人一边吃饭，梁亚静一边跟老侯说：“侯总，你什么时候有空，去一趟我们工厂，我们需要签一份长期购销合同。”

“今后符合我们工厂质量要求的产品，我们会全部收购，你也就不用发愁销路了。”

老侯笑的合不拢嘴，连声说：“好！好！太好了！”

梁亚静说：“从现在开始，你们所有的货都要按我们的标准分等级。”

“我专门拿来一份我们工厂检选分级标准，你们对照执行就好。这两天我们也会有分级工专门来分级，你们也可以重点看看。”

“要尽快掌握我们执行的标准，现在你们每批货，我们都要派人全检一遍，将来慢慢你们自己掌握了分级标准，就以你们为主，我们只是抽检就可以了。”

老侯听梁亚静这么说，就对小侯说：“让你媳妇重点就做这个事情，先把注浆那边放一放，我看一下注浆那边由谁顶替她。”

小侯答应了以后，梁亚静继续说：“侯总，我们都要讲诚信，我这边会帮你们催款，保证货款按期给你。”

“你这边一定要保证我们的供货，不能再有人找你，就把我们的货给断了。”

老侯拍着胸脯说：“梁总，这你放心，我们把长期合同一签，我保证按合同办事。”

“再说了，你们两位是我们的恩人，我老侯一定知恩图报，不管谁来，第一水好产品一定是你们的。”

穆青想起走访其他小瓷厂时见到的景象，以及老侯最初存货问题。

就把自己的担心也讲出来：“侯总，还需认真想想怎么保证产品质量，不能今天一个样，明天又一个样。”

“要保证产品的延续性，这样才能做的长远。我们准备跟您签的长期购销合同中，关于这方面都会明确注明。”

“另外就是您之前存货的风险很大，因为您并不知道什么器型将来会有订单，所以这样存货太盲目了。”

“刚巧碰上您之前存下的产品，我们大部分能卖，也就无意中化解了您的存货风险。”

“今后不能再这样盲目，我们会定期给你们更新一份存货清单，你们保证按存货清单上的品种存货，就会针对性比较强，卖不出去的风险就会减少很多。”

老侯听到这话，不得不连连点头：“保证每批货都一样，就要窑火稳定，配方稳定。”

“这方面你们大可放心，这些年我们自己已经摸索出经验。”

“我儿子专门就管这两个方面，只要我们的用煤不发生大的变化，窑火方面不用担心，我们很清楚需要怎么做。”

“配方执行现在我们也不会有很大问题，只要保证用料稳定就可以。”

“保证原料、煤质稳定就是要舍得花钱，这是我跟其他小瓷厂不同的地方。”

“我不会为了图省钱，什么料便宜就用什么料，有什么煤便宜就用什么煤，这样做是在砸自己的牌子，该花的钱必须要花。”

“你们尽管在长期购销合同中注明，如果我做不到，我愿意承担违约金或罚金。”

“另外，穆经理刚刚提到有目的存货，太好了！这完全是在替我们着想。”

“我们一定会按定期存货清单生产，你们也可以把这一条写进长期购销合同。”

“一样可以规定，如果我没按存货清单生产，耽误了你们出货，我们也愿意承担违约金或是罚金。”

听了老侯这话，穆青和梁亚静都点点头。