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孟凡见两人定定地看着自己,就继续说:“蒋总儿子,小蒋的公司为了在美国很快打开局面,采取了折扣销售的办法。”
“同样产品小蒋公司会有折扣,自然在美国赢得了部分bbAd原有客人的认可。”
“其实,bbAd一开始并没有太在乎小蒋的这个公司,没想到小蒋的公司发展很快。”
“部分bbAd的潜在客人,甚至bbAd已经谈了很久的客人,自己还没拿下,就被小蒋的公司抢走了。”
“这时bbAd就有些坐不住了,跟自己的客人解释说,美夏公司是不正当竞争。”
“因为小蒋是美夏蒋总的儿子,所以给他们的价钱远远高于小蒋公司,因此小蒋公司才敢折扣销售,价钱比他们的低。”
“这种说法一传十十传百,越说越真。”
“本来白人对华人就有成见,再加上bbAd的煽风点火,美国市场中的这种成见就越来越深。”
“美国很多人开始自发抵制小蒋公司的产品,小蒋公司的生意就越来越差。”
“估计bbAd看到这招儿奏效,就希望把小蒋公司彻底挤出美国市场,以绝后患。”
“所以以同样的理由跟集团公司提出来,也是讲美夏的不正当恶意竞争。”
“集团公司通过调查,拿出了美夏卖给bbAd和小蒋公司订单价格对比,证明给两个公司的价钱是一样的,并不存在价格歧视问题。”
“但bbAd根本就不听,甚至讲集团公司造假,偏袒美夏公司。”
穆青这时问:“你们怎么确定bbAd对美夏的发难,是项庄舞剑意在沛公?”
“我听不出他们的目的,是为了阻止集团公司建立海外机构。”
刘建平说:“这还不明显吗?集团公司建立海外机构的计划,马上要进入实施阶段了,他们发难,怎么会这么巧合?”
穆青仍然疑惑:“如果真的只是巧合呢?”
“现在孟凡讲的这些,根本就不能证明bbAd是剑指这个计划。”
孟凡说:“我刚刚讲的这些,当然不能证明他们是为了阻止这个计划。”
“最初集团公司销售处,甚至集团公司老总都认为只是一个巧合,没有非常重视。”
“后来几次找bbAd说明,对方都不能接受,集团公司才意识到问题恐怕不是这么简单。”
“通过小蒋在美国的公司,还有部分bbAd在美国市场上的竞争对手,收集了bbAd在美国市场中的销售品种以及销售数量。”
“也把我们集团公司内部各工厂,对该公司的出货情况进行了汇总。”
“最后,把二者进行了对比,你们猜怎么着?”
穆青赶紧问:“二者基本接近?”
孟凡说:“没错,bbAd在美国市场中近一年销售产品的百分之八十,都来自于我们集团公司。”
“如果集团公司在美国建立自己的销售机构,首先被冲击的就是bbAd。”
穆青基本听明白了,集团公司在美国建立自己的销售机构,是动了bbAd的奶酪。
所以他们才会不惜花很多钱,在广交会期间举办今天这个午餐会,这个午餐会恐怕是一箭三雕。
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