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第28章 潜在客户接触（第2页）

“年轻人，你们的项目创意不错，但实际效果真的能像你们说的那样好吗？”老者带着一丝怀疑的口吻说道。

苏婉莹诚恳地说道：“老先生，我们有实际的案例和数据可以证明产品的效果，您要不看看？”

老者摆摆手：“不用了，我更相信自己的判断。给我讲讲你们是怎么解决实际应用中的一些常见问题的。”

苏婉莹详细地为老者介绍了产品在应对各种实际问题时的解决方案，老者边听边点头。

“嗯，听起来还不错，但我还需要观察一段时间。”老者说完便离开了。

随着时间的推移，越来越多的潜在客户来到展位前咨询。

有一位年轻的创业者，对产品表现出了极大的热情，当场就表示想要合作，但需要进一步了解合作模式。

“苏姐，我特别看好你们的产品，我觉得它能帮助我的创业项目取得突破。但我想知道，我们合作的具体流程是怎样的？”创业者急切地问道。

苏婉莹耐心地为他讲解：“首先，我们会签订一份初步的合作意向书，然后根据您的需求进行定制化开发，在测试通过后，正式签订合同。”

创业者听得很认真：“那开发周期大概需要多久？”

苏婉莹回答道：“根据您的需求复杂程度，一般在

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个月左右。”

创业者思考了一下：“有点长啊，能不能加快进度？”

苏婉莹说道：“我们会尽力协调资源，争取缩短开发周期，但也要保证产品的质量。”

还有一位来自国外的客户，对产品的国际化推广很感兴趣。

“你们有计划将产品推向国际市场吗？”外国客户问道，带着不太标准的中文发音。

苏婉莹用流利的英语回答道：“当然，先生。我们已经在做相关的准备工作，并且有信心在国际市场上取得成功。”

外国客户接着问道：“那你们在国际市场的营销策略是什么？”

苏婉莹详细地介绍了他们的国际市场推广计划，外国客户听得频频点头。

在与这些潜在客户的接触中，苏婉莹和团队成员们不仅要展示产品的优势，还要巧妙地应对各种质疑和要求，努力争取每一个可能的合作机会。

一天下来，苏婉莹和团队成员们虽然疲惫不堪，但收获满满。

“今天接触了这么多潜在客户，只要能成功转化一部分，我们的项目就有更大的发展空间了。”苏婉莹鼓励着大家。

然而，他们也清楚，接下来的跟进工作至关重要，不能让这些潜在客户流失。