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凡小平与肖铔樯共同坐的林肯SUV去的黑茶厂,茶厂的办公区十分气派,大大小小多功能厅有好几个,走廊豪华装修墙砖亮如铜镜能照出人影,里面各式华灯照得厅堂亮如日光之中;
签名报到,填写名字和联系电话,然后被红袍礼仪小姐引进了100多人的多功能厅,依序坐在了稳重的杂木椅子上,每一张椅子上放好了一袋资料和一瓶矿泉水。
大约15分钟后,宣讲会正式开始,起初是茶厂老板发言,依次是当地Z府副处级干部和治安代表亮相;
然后是讲师讲解营销业务合作方式与操作流程,最后全体人员上了三台大巴,参观黑茶种植基地与加工作坊,凡小平和肖铔樯全程参与了宣讲、参观的全过程;
100多人中,目测有一半人员在参观基地,回到宣讲厅后办理了缴款成为直销员的手续,并去了食堂就餐;
凡小平和肖铔樯就随剩余的人员一起走出了繁华的办公区。
回来的路上,凡小平、肖铔樯和司机小林3人在一家叫做“蔡小七”的菜馆吃中饭;
凡小平对肖铔樯说:“老板要我们晚上向他汇报、商量直销模式操作可行性,咱俩都要作好发表意见的准备“;
肖铔樯:“老板可能已经有了操作合伙人了吧,就象陈佑民的电商谈好后我才知道是怎么回事一样,这次是老板事先让我们做了个体验式培训而已,反正配合执行就是了”;
凡小平:“那也是要讲的,我这里务虚的多,你那里可是涉及有关法律法规,讲出来也好啊”;
肖铔樯:“嗯,我有告知义务”。
就在李老板的办公室里,会议有凡小平、肖铔樯和萧勇参加,李总对合伙人萧勇作了介绍,萧勇也对自己的操盘案例做了讲解介绍;
李总说:“凡总和肖总今天去了黑茶厂,有些什么感受?“;
凡小平:“那里的品牌形象和知名度就不说了,当地Z府和治安也在为企业站台,参观了基地和加工作坊及营销大楼,无论是硬实力还是软实力都比较强大,说实话在实力面前不动心较难”;
李总不停地点头:“他们那里发展多年了的,我们现在还没有开始,盘子可以从小开嘛,肖总呢“;
肖铔樯:”我看问题的方向与凡总不同,相对偏向于细节方面,黑茶是当地的支柱产业,黑茶产品不只是一种消费品,当前被炒作成了投资品,而纯茶油只是一种消费品“;
接着说:”黑茶直销人员就象我们油茶的会员,但他们的会员又能呈几何式增长地带来新的会员,这里面必定有很大的利益驱动,这可能是萧总要做的事情了,所以想听听萧总的做法“,肖铔樯巧妙地将话题引向了萧勇;
萧勇:”你说得没错,这里面有一个7级与逐级分成机制设计,具体每一个级别要求我就不展开讲了,将来会有一个详细的培训,包括你们高管在内“;
肖铔樯就问:”里面至少会有三个方面的分成者,一是我们公司、二是你们操作团队、三是直销业务人员,我想知道的是后面两个参与分成者综合分成占比是多少“;
萧勇:”直销员处在3级以下的时候,公司是亏本的,行业就是这个样子,否则人家不会做“;
肖铔樯:“税费方面怎么处理,利得者是要自己负责的“;
萧勇:“肖总你考虑得太细了,这个我们以后再谈好不好”,肖铔樯就没有继续说话;
李总最后说:“萧总你先回去,我们内部再商议一下”。
萧勇走后,李总说:“肖总,现在是项目投资洽谈初期,不要太多考虑赚钱的事,先赚现金流再说,没有现金流还谈什么赚钱的事呢?边做边圆!“;
凡小平:”肖总也是站在专业角度思考问题可以理解,说出他的想法也是职责所在“,肖铔樯冷静地只是听,没有再要说话的意思;
李总:”嗯,我知道,没有批评肖总的意思,只是要肖总前期适当粗放一点,后期在管理当中再考虑“;
凡小平闷着嘴点点头,肖铔樯则沉默地在想:这个时候的李老板一定是搞钱心切……
李总接着说:“个人与理财公司的债务都化得差不多了,但银行化债并不理想,肖总就在这方面多费点心思吧,这边的新业务还在起步阶段,即使要乱也就让它乱一点”;
肖铔樯:“你不说我也打算这几天过去,本部清欠进度不错,胡文来在这个方面的执行力较强,我认为要慢慢地走向法制化化债”;
李总:“酒店与农业板块资产都抵押给银行了,怎么办?他们还在正常运营,尤其是神州农业是要保护的,否则我们这样苦心经营干什么?”;
肖铔樯:“酒店、油茶加工厂和油茶林资产抵押给了农商行与工商行,利用破产化债重组到酒店与神州农业……”;
凡小平:“要不我们与律师事务所商量一下怎么样?”;
李总:“可以,今天晚上你们跟我去一趟律师事务所与张所长商量”
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