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接下来招商经理把肖铔樯引到产品展示区,然后去了他的办公室洽谈,李经理把经销商盈利模式的彩印宣传单给肖铔樯看,初看具有一定的诱惑力--盈利较好,肖铔樯想搞清楚其他的一些东西;
为了节省时间,肖铔樯就对李经理说:“看了你们的招商政策,咨询你几个问题可不可以?”;
”当然可以啊“;
肖铔樯问:”你们现有的经销商里面,商品销售是零卖为主还是以工程为主?比如大约占比,我指的是县级经销商“;
李经理:“这要看经销商的资源能力,专做门店的大概40%吧,销量虽少但利润高,大多数经销商多多少少要做一些工程项目,以与装修公司与房产公司合作为主“;
肖铔樯又问:“宣传单上说,提货量不同,返利与提货价分等级,是累计提货量还是批次提货量?会不会有压货的情况?”;
李经理:“累计提货量,我们厂里不压货,但在旺季来临前,经销商自己会主动多备货“,肖铔樯表示可以理解,商业嘛就是为了追求利润,进货价是一个重要思考的因素,但关键是要能销售出去;
于是肖铔樯再问:“我刚才看到了你们有研发部,办公室还蛮大的,产品开发怎么样?”;
“这个你放心,我们还有专门的市场调研与经济分析员,一般每半年就能出1到2款新品,产品无论是样式还是质量绝对是一线产品”;
“嗯、好,你们的产品能让人放心,不过我以前没有做过经销,还想回去考察销售市场做决定,反正现在还是淡季“,肖铔樯之所以这么讲,是因为他又有新的与对方沟通不到的疑惑;
李经理:“理解,但时间不能太长,过了年3月份就要定下来,租门店做装修也要时间”;
肖铔樯又客气地说:“好的,谢谢你能站在客户的角度思考问题”。
肖铔樯的新疑惑是与李经理沟通后临时生成的,一是工程项目结算问题,没有资金实力难以坚持,二是新品更新换代没有销售出去的存货怎么处理?得向有经验的经销商咨询;
肖铔樯从镭明灯饰厂出来,准备下午再去一家卫生洁净行业的企业看看,中午时间就去了中山公园。
“这里是一个研发、销售和家属区,生产厂区在5公里以外的郊区,以前是生产洗洁用品的国企,前年开发卫生洁净产品和辅助材料”,接待小姐带着肖铔樯参观样品展区和现场演示;
然后回到了招商王经理的办公室,王经理给了肖铔樯一本宣传册,里面有各种型号产品介绍和招商政策及盈利分析;
肖铔樯对这个行业没有直接或间接的经历,又考虑到自身情况就提不出更多要咨询的问题,于是对王经理说:“由于对行业不熟,目前就一个问题想咨询一下王经理”,王经理就右手示意了肖铔樯;
“初步感觉你们的产品只是适合上门清洗的个人服务,不太适合比如小的公司制运作”;
王经理:“不完全是,那些工程设备就是最先进的产品,可以做酒店、学校、大型食堂的环境消杀与清洗,而且政府有政策,如要求学校食堂必须一年一清洗“;
“哦、好的,我还是要再考察一家,货比三家嘛”,肖铔樯明天准备去湖北再看两家公司。
时间到了下午3点,打的去了广州南站正要买票,手机震动,是同学群里的信息:“我是何南的儿子,父亲重病住院,可能时日不多,叔叔阿姨们如方便可以前来看望,谢谢!”,后面留有小何的电话号码;
这个何南是肖铔樯大学时同班同学的老乡,还是第一个认识的同学,肖铔樯心里第一个念想是要有始有终,于是就买了去h阳的中途高铁票,到达医院的时候已近晚上八点;
何南的老婆、儿子、母亲和姐姐都在病房里,这时的何南已经不能说话,身形消瘦脸色黄暗,何南的老婆叫喊何南:“南啊,你的肖铔樯老同学来看你了“,连续叫了3遍;
何南的眼睛微微张开,肖铔樯将脸凑了过去,他的眼睛随即又闭上了,眼角流出一滴泪水,肖铔樯感觉到了他的泪水,他是心有不甘。
肖铔樯晚上还要去湖北,面对老同学这种遭遇心里十分悲伤,就握着何南母亲的手:“您要注意身体……”,又与他的姐姐、老婆和儿子打声招呼出了病房,何南儿子送肖铔樯出来并为肖铔樯叫了一辆的士。
肖铔樯在高铁站买了最后一班去武昌的高铁票,上了车就在同学群里发了一条短信:“刚才看望了何南,已不能说话,但能认人“,3个小时后到了武昌,在汽车站附近一个家庭小宾馆住了下来。
上午考察了龙王恨鱼具厂,偶遇一个做鱼具生意的江西老表,相互加了微信,肖铔樯请他吃中饭,以后在微信里向他请教。
元月7号下午又去了在武昌高新区的卫生洁净设备厂,大同小异,天空中下着毛毛细雨,这里的气温比家乡要低2到3度,肖铔樯觉得寒冷袭身,就去了高新区地铁站,坐地铁去武昌高铁站;
发现地铁车厢里有近一半的人戴着口罩,而且车厢里有一股浓浓的药味,肖铔樯不明就里,只顾赶车,当天晚上就回到了酒店宿舍。
洗了个澡,想起何南来,他是在体制内的财政所工作,感慨身体健康多么重要,粗茶淡饭胜于珍肴美味,都晚上12点了,同学群里有5个同学相约周六上午去看望何南;
第二天上午,何南的儿子在群里又发了一条信息:”我父亲于上午九点与世长辞了“,那五位同学已经集结,于当天下午在灵堂与何南见了最后一面。
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