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两人消磨了?没一会儿时光,便见服务生引来一位中年男子。
正是本次年度峰会的负责人。
那位负责人叫宗荣,年龄五十上下,在业内颇有威望,早年在一家国?企任董事长,现在是行会协会的总顾问。
他跟陆砚书倒是熟识,两人寒暄了?一阵。
陆砚书介绍了?棠初给他认识,三人一齐在垫子上坐下。
棠初与宗荣对坐,拿出了?带来的蛋糕请对方品尝,又?提出了?几套优惠方案。
“我们这边有三种固定套餐,分别按照原料档次和品种数量划分,定价是899,1599和2199。对年度峰会这样?的盛事,我们这边自然也?想尽绵薄之力,可以?提供专属优惠,用1599的价格做2199的套餐,您看怎么样??”
宗荣尝了?蛋糕,对优惠方案点头表示认可,但全程没有给出任何确定性的承诺。
“甜点供应是后勤这块的一个大项,我自然不能一个人说了?算。不过棠小姐放心,这些方案我都会拿回去同团队的人商议的,有好消息就?会及时通知你。”
这个资历又?这个年龄的人,混了?这么多年,深知话不说满留有余地的道理。
但同时,话不说满,就?意味着随时有变数。
棠初余光看向陆砚书,见他顾自品着茶看远处的风景,丝毫没有帮忙的意思。
就?像他事先说的,他只负责牵线搭桥提供见面机会,但具体怎么说服对方,需要棠初自己去谈。
所以?整个过程,陆砚书基本置身事外,几乎不开口。
一小时后,茶叙结束。
将宗荣送上车后,棠初立马问陆砚书:“你说成?功的概率有多大?”
陆砚书语调淡淡:“想听实话么?”
这话一出,棠初的脸一下子垮了?下来。他都这么问了?,那肯定没好到哪里去。
“你觉得那位负责人不会同意?”
“也?不一定。”
“嗯?”棠初眼神?一亮。
“如果你救过他的命”
“……”
棠初烦躁地抓了?抓头发,问题出在哪里呢?
她?明明觉得自己表现得还不错啊,仪态大方,谈吐有礼,把产品介绍得也?很?到位,也?提出了?优惠措施,她?是按照上次看的那个线上推销会来的呀。
陆砚书安静地等她?把情绪自我消耗完眼巴巴看着他寻答案,却没有直接告诉她?,而是问:“这次推销的对象是谁?”
“对象?峰会主办方负责人啊。”
“他在其中是什么角色?”
棠初认真思考了?一下:“中间人?”
“对,换言之他不是出钱方,只是一个经?手人。”
在他的引导下,棠初似乎咂摸出一点感觉。
对呀,刚才那位负责人虽然是拍板定供应商的人,但出钱的却不是他,而是峰会的赞助商们。也?就?是说,她?提到的那些优惠措施对他来说都不具有绝对的吸引力,竞品那么多,她?当?然没法脱颖而出了?。
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