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省鼓集团研发的四合一机组虽然售价便宜,但由于缺乏实际使用的成功案例,因此在成熟和可靠性上说服力不强。
花了好几千万巨款买回一台质量堪忧的设备,任谁也承担不起如此大的责任。
耿志扬试探道:“蒋瑶,你们公司适合十五万吨能力的机组卖多少钱啊?”
蒋瑶不知是计,如实相告道:“公司定的要价三千万,其实能谈到两千五六百万。再低能不能行我就不知道了。”
耿志扬得到了自己想要的答案,淡淡一笑道:“如果按你说的这个情况,那就更应该同意我提出的方案了。”
“为什么呢?”蒋瑶瞪着两只大眼睛盯着他气愤道:“我们合着心甘情愿再上一次当,不要钱白给你们提供一台四合一?那可是好几千万啊,可不只是一台尾气透平!”
耿志扬乐道:“你别生气嘛,慢慢听我说。”
“行!你说!”蒋瑶嘟起小嘴道:“我今天倒是要听听,你能不能把天给说破了?”
“天我肯定说不破!”耿志扬笑道:“但是其中的道理我能讲清楚。”
“行了,你就别再耍嘴皮子了。”蒋瑶嫌弃道:“赶紧说你的道理吧。”
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耿志扬从容自若道:“你们生产的第一台四合一机组肯定会存在很多意想不到的问题。我说的对吧?”
凡是机械制造企业,在生产第一台新研发的机器时,由于缺乏经验、考虑不周等各方面的原因会有或多或少难以避免的缺陷。所以就要求制造者在客户使用过程中遇到问题时,尽可能找出其原因,并在后续生产的机器上加以改进。
此乃行业惯例,蒋瑶想不承认也难,只得点了点头道:“差不多是这样吧。”
耿志扬见她承认,顺势说道:“所以对于你们省鼓集团来说,愿意采用你们四合一机组的第一个用户是最难突破的。”
蒋瑶面无表情道:“你说的对,接着往下说!”
“既然是这样。”耿志扬笑了笑道:“那为什么不跟我们公司合作,尽早地实现从零到一的突破呢?”
不待蒋瑶说话,他继续说道:“跟我们公司合作有以下几个好处:首先,我们两家合作之后,即使遇到再大的问题,那也是我们自己内部的问题,不会牵扯到索赔一类的大事上去。”
蒋瑶闻之为之一动,只听耿志扬接着说道:“其次,我们公司在运行过程中发现的问题会及时向你们反映,并且跟你们一起研究其原因。这么一来,会促进你们公司的四合一产品尽快成熟起来。”
见蒋瑶似有所动,耿志扬又忽悠道:“第三,咱们的合作并不是让你们无偿提供四合一机组,装置投产后那是有收益的,而且这种收益是永无止尽。只要三硝装置还在运行,你们公司就能从中不断地获取到利润分成。”
蒋瑶忍不住道:“我们领导对生产不感兴趣。”
“对生产不感兴趣不要紧。”耿志扬嘻嘻一笑道:“只要对我说的那些事有兴趣就行。”
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