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()“呵,搁这儿给我演戏呢?下班了吗?还有没有点组织纪律性了!给我麻溜滚回去!”
纯姐斜靠在惠敏工位前,饶有兴致的欣赏着老套的桥段,塞了一肚子狗粮,瞬间着急上火,不屑地冷笑一声,义正言辞的棒打鸳鸯,活生生将他们拆散。
“嘿嘿,这不马上就下班了吗!”柯笑知道这确实有点明目张胆了,也就是纯姐好说话,不然少不得给他小鞋穿。厚着脸皮嘿嘿一笑,净搁这儿磨洋工,赖着不肯走。
“你要是下午不给我开张单儿出来,看我怎么收拾你!”纯姐就是故意找茬,趁机逼迫他们尽快达成业绩,想想也是操碎了心。抱着膀子横眉竖眼地怼柯笑两句,便放任他们去浪了。
“丫头,还有你,就非等你家男人来哄才行是吧?见色忘友的家伙,平时白疼你了!”趁着枪炮还算充裕,纯姐一阵扫射。连刚刚雨过天晴的惠敏都不放过,逮着就是一番蹂躏,战斗力相当惊人。
人在屋檐下不得不低头,为尽快脱离苦海,不得不点头哈腰、恭恭敬敬将领导送走,两人这才算是送了一口气。
“都怪你,没事瞎跑什么!”最是难测女人心。刚才还感动的死去活来,转头就是臭鸡蛋砸在身上,对他来说堪比六月飘雪之冤。
“好吧,我的错!”所谓女友说错了就是错了,不错也错。柯笑揉了揉她的头,对她宠到了骨子里。
“哼,本来就是!认错态度不诚恳,罚你一下,嘻嘻!”
拽着他的胳膊,哼哼唧唧的站起来,掰扯着他的头,啪叽一口给他盖了个章,罚他认错的态度不诚恳。趁他一脸懵,神气活现的龇牙咧嘴冲他做个鬼脸,虎牙尖尖儿,在他眼里可爱至极。
工作离家不远,男友近在咫尺;委屈有他安慰,开心陪她分享;矫情有他满足,时刻温柔守护。纵情时光轻吟,一首冬季恋歌,简直物超所值!
现实生活除了华灯初上、纸醉迷金、声色犬马之外,最终还是逃脱不掉应有的忙碌与疲惫。
简单的三菜一汤,同享亦是乐趣。嬉嬉闹闹度过短暂的午休时光,剩下的全都淹没在平凡的梦想。
“冯女士您好,我是上午给您约好的小何,您现在方便通话吧?”下午四点半,柯笑准时拨通预约客户的电话,同款的专业与热情。
趁着间隙,拿起水杯押了一口水,滋润一下早已干涸的喉咙,以免等下说着说着卡壳,给客户留下不好的印象。
“嗯,你说吧。”电话那端,客户还是满守信用的接了电话,知道是要她买保险,多少有些不情愿,不过还是给他机会,让他说下去了。
“非常感谢您的宝贵时间!上午我给您讲的那个保险,内容非常简单,只需要您把平时随手花掉的零花钱,做个有计划的规整。”
脱口而出的给予客户夸赞,柯笑把握住黄金开场机会,跳过繁琐冗长的话术,直戳问题核心,做了一次颇为大胆的豪赌。
“您每个月只需要交七百多元,交够十年时间,同时我们公司为您提供一份重大疾病保险,保障到您八十周岁。八十周岁平安健康130返还你所交保费,在此期间”
根本不需要看话术流程里的产品介绍部分,柯笑就能清晰的将产品介绍给客户。总分总的模式,用生活化的语言逐条介绍给客户听,至于最终客户能否买单,全凭天意。他需要做的就是,热情专业的向客户介绍保险产品,诚实守信,不打擦边球。
“我明白了,你不用再说了,目前这份保险我就暂时不购买了。谢谢你跟我说这么多,但我确实不需要,就这样吧!”
客户很有保险意识,完全听明白了柯笑向她介绍的保险产品。但也许柯笑的讲解太过直白,客户一时不能接受,这款产品的条条框框,错综复杂,于是很有礼貌且态度明确的拒绝了。
“冯女士,我真诚希望您仔细考虑一下,毕竟这款保险产品跟您了解过的其他保险产品不太一样,它最大的优势就是哪怕客户发生赔付了,本身已缴纳给公司的保费仍旧可以分文不少退还,而且”
大海捞针般碰见个意向客户,柯笑自然希望能够挽留一下,快速的抛出产品卖点,接着就想做一下需求分析,可惜那端已经挂了电话,没给他继续往下说的机会。
填写好备注,柯笑坐在位子上仔细回想着整个沟通过程,自我消化检讨可能出现的问题,力求进步一点点,这是他的习惯。
所谓东边不亮西边亮。柯笑出单受挫,惠敏那边却经过近一小时的死缠烂打,终于核完资料,做完了成交确认。
要说有些客户可是够可以的。前面死命拒绝,后边跟保险专员谈天说地聊开心了,根本就不管什么保障内容,反正就是说什么都同意,稀里糊涂的上了船,问都不问,阔气的令人迷醉。
“纯姐,有个客户同意买了,怎么提单啊?”
新手初驾,惠敏对如何选填保单这个问题,是一头雾水。不过她完全不受影响,神秘兮兮的跑到纯姐工位旁,眉飞色舞的问道。
“资料核实了吗,成交确认说了没?”纯姐诧异的回头问道。
“我按照话术全部都说完了,资料都记下来了!”她整个人都飘了,得意洋洋的样子跟买彩票中了五百万似的。
“不错嘛,才上线几天就破零了,等实收了有奖励!过来,我教你提单。”
公务繁忙的纯姐正在帮章永劝退保。好不容易说服客户,稳单成功,便见惠敏凑过来问怎么提单,待问清楚出单必备流程,纯姐先是不吝夸奖,随后便去教她怎么在系统里提单了。
“好了,提过了,等下看有没有质检,没质检直接提到我库里扣款,继续加油吧!”教学完成,纯姐拍了拍她的肩膀,再次勉励,希望她继续努力,便回到工位上继续处理积压问题了。
“叮,大坏蛋,我出单了!”这边纯姐刚走,惠敏就直接点开即时通,迫不及待的向柯笑分享自己的快乐。
“哇塞!好厉害哦,晚上给你加鸡腿![女友为何如此优秀,偶鸭梨山大!]”作为捧哏演员,他随时在线。
“嘻嘻,那是!本仙女儿出马,还不是小菜一碟儿。[尔等,还不到碗里来!]”男友的阿谀奉承让惠敏瞬间膨胀,瑟的不成样子,连发出去的表情包都是鼻孔朝天。
自我感觉良好的惠敏豁然膨胀,飘飘然无所谓起来。
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