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第四十二章 指导（第1页）
西尾優人提出了一个十分诱人的计划。
“不不不，为了不给贵公司惹上麻烦，我愿意自己来承担风险。你们只要将机床卖给我，我自会有办法去销售。这样你们既能赚大钱，又不用承担责任。岂不是两全其美！”
长林隆二摇头说：“西尾先生你怕是不太了解这机床行业。高精端机床是非常敏感的，我们卖出去的机床是需要我们负责安装和调试，这样才能保证正常运转，以及最好的状态。要是卖给你的话，你怎么保证机床能安装调式好？”
西尾優人听到这才意识到自己想到太当然了。
他问道：“那能不能让你们公司的员工教会我的人怎样安装？这样不就省去麻烦了？”
谷村弘明插嘴说：“西尾先生，你怕是不清楚。这机床的安装调试也是一项技术活，可不是一般人能胜任的。而且不同类型的机床安装调试也不一样，都需要专门的人才才能安装好。西尾先生的人想要学会的话，只怕需要花不少时间。这样只怕会耽误客户的需求！”
西尾優人沉默了。
好一会儿，他突然拍手说：“这样好了。等到要安装的时候，你们的安装人员可以暂时充当我公司的人员就行了。”
谷村弘明刚想开口的时候，长林隆二抢先开口说。
“可以。还是西尾先生想得周到！”
西尾優人听到对方同意了自己的办法，他高兴地问道：“那你们能给我多少优惠？”
长林隆二想了一下说：“也不知道未来合作得怎么样？这次我们可以给你九折，后续的话一律八折。这也是西尾先生才能享受到的优惠政策。其他人可没有这么好的待遇！”
西尾優人好似十分满意地点头。
“不错。不错。合作愉快！”
“合作愉快！”
等西尾優人走后，谷村弘明不满地说：“你怎么能答应这样的要求，我正想着怎样想办法将他的客户情况了解清楚，这样我们就可以直接和对方合作，赚取更大的利润了！”
长林隆二笑着说：“你没有看出他不想让我们知道他的客户吗？想要打听出他的客户，也容易，只要在安装人员中安插调查员不救就行了。就算查不出来也没关系，虽然利润少一点，但是就像他说的。我们也能少承担点风险。要是逼得太急的话，对方说不定就找其他公司购买了。那我们可就白白丢了这样一个重要客户了。”
谷村弘明鞠躬说：“还是长村君想的周到！”
长林隆二摆摆手说：“下班后，一起去喝一杯怎么样？”
“好！”
根据合同，东芝公司四台“mbp-110s”型九轴五联动数控机床配备了22000mm×10000mm工作台。
他们必须负责4部母机的安装、调试，直到正常运转。
同时，还要训练西尾制造社的技术人员，直到他们能完全操作为止。
西尾優人扣下10%的价款，直到东芝完成合同所规定的条款后才给付这笔尾款。
只是过了一个星期，西尾優人改变了主意。
只要求东芝公司安装两台机械，剩下的两部坚持由他们自己的技术人员来处理。
东芝公司同意了。
西飞工厂里。
叶教授叮嘱说：“这次厂里派你们去日本，就是为了能学到日本人的技术。但是为了不让对方怀疑。你们不能随便开口。遇到什么不会的，或者是有什么疑惑的。你们通通记在心里，或者是笔记本里。到时候会有人统一给你们解答的。懂了吗？”
10个精心挑选的技工点头说道。“懂了！”
叶教授说道：“当然为了能更好地学到日本人的技术，你们这段时间最好能掌握日语。这样以后你们也可以和日本的同行交流，更好的向他们学习了。”
……
1983年1月，西尾制造社的大坂工厂里。
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