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第1253章家生子
不新鲜没什么,关键是印度没有补贴文化,不然可以把计划抬高到国家饮水安全的高度,以贩水机服务的人群多寡进行补贴,有了补贴打底,企业轻装上阵,比较容易获得不错的收益。
没有补贴,这个计划只能看看和借鉴,除非以庞氏的模式来运营,或者一心奔着去疯牛病割韭菜,不然没什么搞头。
“直接卖水想要盈利时间线拉得太长,不是太行啊。”
南易锁眉沉思,先想到银河女神在印度的业务线,再想到银河女神和幸福水在非洲地区的拓展策略,银河女神走了低端路线,生产塑料袋包装的纯净水,幸福水走了高端路线,卖高价瓶装纯净水。
[九十年代流行过一种塑料袋包装的冰棒,有叫大冰冰,也有叫橘子冰,就是一种勾兑出来的甜水装在塑料袋包装里,冻硬后咬着嘎嘣脆。]
在印度,银河女神在矿泉水、纯净水领域一枝独秀,牢牢霸占着中高端市场,后面只有Bisleri品牌对它有点威胁。
银河女神在营销的过程中,巧妙地运用了种姓制度,向用户传达“高人一等”的心理暗示,做的就是差异化市场,必须有一批人不能消费得起银河女神。
所以,银河女神在印度只能浸**中高端,不能进入低端市场,哪怕弄个新牌子也不行,除非新牌子丝毫不借用银河女神的品牌影响力,当成独立的新项目进行运营,不然很容易打破银河女神的逼格。
印度低端纯净水市场不小,袋装纯净水有机会获得不错的销量,但必须走薄利多销的路线,一袋纯净水的毛利可能只有零点几个卢比,即使每年卖到百亿袋以上,纯利也没有多少……
“先推销理念,卖机器?”
南易抚摸着下巴,一个大致的想法冒了出来。
先鼓吹安全饮水的理念,然后推广袋装纯净水的解决方案,既解决饮水的问题,也解决一部分人的就业,趁机销售袋装水生产设备,等消费者接受袋装水,市场全面打开,生产袋装水的小作坊也是时候爆出各种触目惊心的卫生问题,“纯净水不纯净”、“安全水不安全”,诸如此类。
接着就可以取缔黑作坊,加强监管,提高从业门槛,只允许有实力、有社会责任心的企业从事此项业务,一套组合拳打出去,这块市场也就成了。
“这么操作有点复杂,要分润利益的人也多,不过可行性很高。”
南易思考良久,一家叫做“VoluntaryWaterServices”,简称VWS(自愿水务服务)的机构雏形慢慢勾勒出来,一条线接着一条线理过去,遇到坎就拆解,争取先在模拟中把路走通。
一个上午,南易都是坐在桌前,在脑子里做文章。临近中午,覃承影带着一个印度年轻人来到他身前,他才从思绪中醒过来,揉了揉太阳穴,让脑子先放松一下。
等脑子变清明,他笑着才看向年轻人,“希瓦,班加罗尔正是一年中最热的时候,你穿着西装不热吗?”
希瓦·沃尔玛,孔雀山庄管家狄瓦曼·沃尔玛的孙子,从他呱呱坠地的那一刻到出国接受高等教育,所有的费用都是南易在负责,之前在波士顿咨询实习,学了一手不错的PPT手艺,已经能调用大量的数据再辅以华丽的文字写出高深、拗口但解决不了问题的报告。
高屋建瓴的务虚已经到位,希瓦现在回印度就是为了进一步修炼下里巴人的务实。
“先生,我已经习惯了。”希瓦彬彬有礼地回道。
“哈。”南易拍了拍沙发,“过来坐。”
希瓦一坐下,南易就搂住他上下端详,“你小的时候没看出来,现在一看,你长得有点像兰维尔·辛格,是个帅小伙,是不是有很多女孩子喜欢你?”
“并没有,先生。”
“哈哈,在我面前不用太拘束,你小时候在我身上尿过两次。”
被提起小时候的糗事,希瓦脸上略有点不自然,不过很快恢复正常。
南易见状在他肩膀上拍了拍,“你爸爸最近忙吗?”
“上个月他接到未来半年的天气预测报告后,就开始忙着调整今年的种植策略,洋葱的种植面积会增加5万亩。”
过去三十几年,神农南粮一边在印度收购土地,一边和农民展开合作,农民以土地和劳力入股合作社,然后服从合作社的分配进行劳作,合作社按月发放少量工资,并在每年的年底分红。
合作社进行半机械化作业,投产比较高,并且有实力从大地主手里拿到水资源,加入合作社的农民要比他们单独种植轻松,且能获得更高的收益,因此合作社模式在印度南部不少地方站稳了脚跟,但扩张的步伐一直保持克制,不让商业行为被理解为政治行为。
由于大部分的种植收益给了农民,神农南粮只能维持勉强经营,漫长的成本回收期后,利润也是忽略不计。当然,神农南粮进入印度不是为了给农民送温暖,自然是冲着利润来的,只不过印度战略被辅助化、期货化、投机化。
辅助化是辅助湿婆神集团的农药和化肥扩散,胜利农药和团结化肥几个品牌在印度能处于最畅销行列,合作社功不可没。
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