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付经理咳了两声后说道:“王老板,我和你不一样,你是公司的老板公司挣多少你就挣多少,而我说的好听点,我就是公司管理高层,说的不好听点,我就是个高级打工仔,公司赚多少也到不了我的兜里,你说是不是。”
“对对,付经理说的很对,确实是这个道理。”谢慕风附和道。
“我的年纪也不小,50出头的人了,还是得为自己多打算打算,我们公司铺到店面上的货保质期很短,一般也就是3到5天,我们老板又是个死脑筋,临期的产品直接卖给了饲料厂和肥料厂,这不是糟蹋粮食吗?”说到这里,付经理露出了一脸心痛的表情。
“确实是这样,给人吃的东西怎么能拿去给动物吃呢?这确实很浪费啊!”谢沐风继续附和道。
“谁说不是呢?我们要把这些临期的食物运作起来,让他发挥更大的价值,才能给我们公司创造更多的收益。所以,上次钟总来找我的时候,我想都没想就答应了合作。”
“那具体的细节问题,付经理有什么好建议吗?”谢慕风不想和这位副经理云里雾里的谈,他直接问出了自己想知道的问题。
“我可以动用自己的渠道和关系,把临期的食品卖给你们,当然,价格很实惠,毕竟不卖给你们,我们也只能当成垃圾卖给那些饲料厂和肥料厂。不过,毕竟我也要卖些人情给下面的人,总不能让他们白干吧,我一个销售部的经理倒没什么,而下面的那些干活的工人确实很辛,总得让他们感受到公司领导对他们关心和爱护吧!”付经理义正言辞的说道。
我靠,要个钱都要得这么有水平,不去做官都浪费了,真是埋没了一个好的当官苗子啊。
谢沐风皮笑肉不笑的说道:“这是应该的,不能让他们白干,不过到底要给多少,还得请付经理指点指点。”
“这个嘛,之前我也考虑过,王老板,看这样行不行,我们把临期食品卖给饲料厂和肥料厂按照的是每公斤一块钱的价格,就以这个价格为基参照,你们按照两块钱一斤的价格购买这些临期食品,王老板,你看行不行?”付经理将身子往后一仰,深深的埋进了软绵绵的沙发里,他正等着谢沐风的讨价还价,做生意嘛,就是要慢慢谈的,哪能直接给对方报出一个底价。
谢沐风之前就和暴牙谈过这个事情,他们回收过来的蛋糕和面包食品,通过重新包装贴上标签后,再铺货到一些乡镇铺面或者小超市里大概可以卖到市场价的70%,按照一份糕点平均五块钱计算,一份可以卖到三块五,一斤糕点差不多有三份左右,大概可以卖到十块钱,除去3块左右的加工,运输等费用,在减去购买糕点的成本两块,公司的利润在五块钱一斤左右,其实这也不算差,毕竟渤海市只是三四线城市,消费水平比不上二三线城市的龙海市。
谢沐风不想在这些细节上花太多的时间,他直接开口问道:“付经理,你每天能给我提供多少货?”
付经理立即开口答道:“我们在渤海市的直营门店和加盟门店一共有45家,每一家每天的临期产品占到了总量的一成左右,按照重量来算,差不多有10多斤的样子,总共有450斤左右,一年的稳定供货量有16万斤。”
看来付经理早就做个功课了,不然也不能一口便将数据给说了出来。
谢沐风在心里默默计算了一下,按照五块钱一斤的利润计算,一年的利润在80万左右,比起龙海市确实差了不少。不过还有一个蛋糕厂可以谈,如果谈下来的结果和这家蛋糕厂差不多的话,总利润应该在160万左右,还算看得过去。当然,想要拿到这个利润,必须要靠自己去联系那些铺面和小超市才行,不然的话,通过省会的渠道销售出去,自己只能拿到两成,也就是32万的利润,由此可见自留地的重要性。
只要利润还说得过去,就能堵住暴牙他们的嘴,自己也可以加快一下谈判的进度。
于是谢沐风开口说道:“行,付老板,两块钱一斤的价格我们接受了,关于取货和合同方面的事情,你可以和我这位朋友谈,我还有其他事儿要去忙,就先走一步了。”
谢沐风指了指旁边的鬼头,自己便起身朝门外走去。
鬼头是个聪明人,知道谢沐风有可能还要去办其他重要的事情,不想花太多的时间在这里。
于是他说道:“付经理,合作的具体事宜我们来谈一谈吧。”
谢沐风从鬼子那里已经了大概解了鬼头的能力,这点事情对他来说应该没有问题。
他自己还要赶往下一个食品厂去谈合作,不想在这里浪费时间,对谢沐风来说,尽快将公司规模扩大,增加收入渠道才是当前的燃眉之急。
跟住暴牙发的位置,谢沐风打车来到了康来食品有限公司。
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