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第二百零五章 不亦乐乎中（第1页）

星期二上午，东星和g的第二轮谈判开始了，经过了一晚上的调整，苏栈一扫昨日的颓态，恢复了精明干练的样子。《+乡+村+小+说+网手机阅读xi．》

侯龙涛省去了套话，上来就直捣主体，“我们的招股价是两美金一股，每百分之一的股份折合六千七百万，预计的开盘价，最低也要三美元，每百分之一的股份折合一亿美元，这些价钱是给公平竞争的股民的。你们来到我这里，要求特殊待遇，却只给出每百分之一五千万的报价，这让我很难理解。”

“五千万只是有形的投入，没有把g的无形投入计算在内。”

“什么无形投入？g的名字？”

“没错儿，一旦咱们达成协议的消息被媒体一宣传，g的名字将使东星的价值增长数倍，甚至数十倍。在这点上，我想你们不会有异议吧？”

“暂时算我没有异议，您接着。”侯龙涛想看看对方到底有多么的“夜郎自大”。

“既然你同意我的法，那就应该没有问题了。贵方开出来的价格是一亿五千万，我们认为g提供给东星的无形价值大大的过二十五亿美元。”

“就这样？”侯龙涛略显失望，“我来问您一个问题，这个世界上有几个东星？又有几个g？”

“嗯？一个东星，一个g。”

“错，一个东星，十几个g。对于我们来，g、福特、克莱斯勒、宝马，等等等等，没有本质的区别，跟其中的任何一家合作都能达到相同的效果。我可能还是看了福特，如果没记错的话，曾经有一位美国总统国，福特好美国就好。g可不曾受过这样的评价吧？”

“您的意思是？”

“绝对的卖方市场，”侯龙涛一摊双臂，“价格方面当然是由卖方定。”

“卖方市场并不代表着可以漫天要价，贵公司的净化器垄断市场，在中国却只卖一百二十美元，为什么不卖一千美元？因为即使是垄断，也要考虑到买方的承受能力，更何况咱们现在所处的情况，是否收购那些股份并不会马上就影响到g的生存和展。”

“我方的开价出了g的承受能力？”

“当然不是，但是不合理，其它任何一个公司都不会接受的，大家都能分析出自己的加盟能为东星带来什么，所以它们的报价基本上会和我们的持平。”

“如果真如您所，我岂不是没有必要现在就把股份出售给你们，等多几家了报价，让你们先竞争一段时间，报价就会有所提升吧？”

“所以五千万只是我们的最初报价，所以才会有今天的谈判啊，呵呵呵，我们当然不指望贵方直接就会接受我们的报价。”

“那好，”侯龙涛点零头，“咱们就来讨价还价，两亿。”

“嗯？”苏栈皱了皱眉，“您这可不是讨价还价，怎么比原先还高了五千万？”

“我当然会解释的，”侯龙涛摘下眼镜，捏了捏鼻梁，“您刚才的法听起来就好像完成了这笔交易，只有东星沾了g的光儿，就好像是你们手里百分之二十五的东星股份真的不会对g有什么大的正面影响，事实可不是那样儿的吧？”

“那事实是什么样儿的呢？”

“我不否认，有了g的加入，股民对东星的信心会有很大提高，反映到实质上就是股价的上涨，东星在国际上的知名度也会上一个大台阶，还可以进一步逼迫其它大的汽车企业购买我们的产品。但是，世界上最大的潜在市场是哪里？”

“中国大。”苏栈看出对方是要自己回答这个问题。

“对，中国大的市场我开了还不到四十分之一，我们并不真的迫切的需要国际市场，国际知名度对我们来更是可有可无的东西；估计上涨了，是咱们双方手里的股份都升值，不是只有我们的升，g的保持原价；本田、丰田已经在帮我们做逼迫其它企业的工作了，我们并不真的需要g，你们的加入不过是起到推波助澜的作用，加快我们扩张的度罢了；”侯龙涛到这里，在空中一攥拳，显得很有霸气，“你们得到了百分之二十五的股份，就能得到百分之二十五的分，东星现在的利润有多少，你们肯定清楚，东星未来的利润有多大，skyistheiit。我的这些法，苏先生是否同意呢？”

苏栈心里是很同意对面意气风的年轻饶话的，但他绝不能把自己的这种思想表露出来，“侯先生有点儿太乐观了，市场环境、政治环境都是极不稳定的因素，很难在不久的将来，会不会有更先进的技术出现。”

“虽然没有一项投资是保赚不赔的，但如果你们真的认为东星的优势在短时间内就有可能消失，咱们今天就不会坐在这里了。”侯龙涛重新戴上眼镜，“我觉得我已经把我方的立场阐明了，这是一桩互惠互利的生意，根本不存在g进行无形资产投资的问题，一亿五千万是一个非常公平的价格，不过既然贵方想要讨价还价，我们也就只好从两亿叫起，否则你们会觉得我们没有诚意，一点儿利也不让。”

双方开始在价钱的问题上你来我往，几乎是寸土必争，一直到休会之时也没有达成一致，好在时间有的是，今天不行，明天再继续。

ichaesha回到了酒店的房间里，拨通了一个纽约的电话，“你的没错，侯龙涛这个人还真是有点能力的。”

“又遇到麻烦了？”

“没有，只是要动他没有想象的那么简单罢了。”

“不着急，还有时间。那个姓苏的怎么样了？”

“已经没事了。”

“那就好，你在北京玩儿的开心点儿。”

“不用你。”ichaesha挂断羚话……