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第355章 不要看轻了属于我们的生活和自己（第1页）

郭晋安和赵炎在休息的时间，又对工作的问题经过了深思熟虑，才决定了利用这次机会，对梁博峻的内部管理再做些了解。因为他深知年轻人成就一番事业不容易，也很想通过对驿鼎公司的运营机制和业务状况的初步了解，与梁博峻达成一条行之有效的合作途径。他还是对深入地参与到对方的工作中去，为他们的合作关系奠定坚实地基础有了更多地私心，也在深度地洞察了梁博峻奋进地工作态度以后，决定根据他们的公司可以给得起梁博峻的合作条件，去主动地推进梁博峻提升销售效率。

他们再次地聚在了会议室里，也紧密地围绕着公司内部林林总总的大小事务，展开了一场抽丝剥茧般的深度剖析。他们从日常的公司管理到销售的分工执行，再到销售人员如何做到合理地调配等等方面，把销售管理工作做了再次交谈中被热议地焦点问题。

与此同时，梁博峻对于未来工作中可能会面临的种种问题，毫不回避地做了详细地说明，也积极踊跃地与他们各抒己见，共同地探寻着具体且行之有效的应对策略。

他们经过平时工作中得来的经验，还有许多知名企业经营的成功销售案例，把主营方和代理方的共同目标提了出来。即使他们还不能对接下来的工作，还有工作中的那些难题做到拨云见日，可是他们毕竟有了首次合作的经验，对于更大地销售市场也有了运营的商务链。

梁博峻发现郭晋安问的问题涉及到了公司的商业机密的时候，却通过与郭晋安的交谈理清了一条如何与供货商达成合作协议，又如何把代理的产品的成本控制到最低，以及如何把销售多少与购进多少货物，与商家生产多少产品和销售多产品结合到了一起，把各项需要协同完成的事项变成了一个如同被分包制度约束，却又由商家担主要风险的经营管理系统。他还发现他被列入了商家的管理系统，变成了有商家做后盾，为他的销售代理工作提供了切实可靠的收益保障，还配合他的销售工作解决了可能被消费群体歧视的问题。

紧接着，他们的话题自然而然地谈到了与客户的矛盾关系，那些不利于交谈销售业务而有的必然结果，以及如何去避免吃客户的闭门羹，还有可能引起的供货商家与代理商家的矛盾，甚至还会出现的最坏的商誉影响，以及连带的影响公司形象的问题。郭晋安正是围绕着这个关键地管理环节，对相关产品的推广策略究竟应该如何去实施，又得通过怎样一种恰当合理的方式，在梁博峻的销售渠道便利地基础上，把他要求达成的计划业务量变成真正地产品销售额，顺利地通过梁博峻对员工的领导实现销售目标。当然，这个问题此时还会如同一块巨石，沉甸甸地压到在场的每个人的心里，可是面对棘手的销售业务难做的话题，他们已经经历了首轮的头脑风暴。

时间如白驹过隙，郭晋安牵引着两位年轻人的思绪不断地发现问题，又在思维火花的碰撞中化解了问题，总之是把他关注的生产多少，就得销售多少的苛刻地管理体制，以解决问题的方式传授给了两位年轻人。渐渐地，他们的话语声在会议室里开始变得稀疏起来的时候，梁博清才提及到了这趟有意去A市商家的问题。

郭晋安与梁博峻对视了一眼，梁博清在此时点头示意，表示除了还有去A市面见客户，并且参观一下客户公司的问题，当前已没有其他的亟待探讨和采取行动的问题。此时，郭晋安和梁博清一致认为，他们的后续工作就是支持梁博峻的工作，为梁博峻展开工作提供一切地便利条件，并且谨遵梁博峻的安排和要求，去积极地配合他完成销售任务。

郭晋安和他们做到了全面地交谈以后，看了看坐在一旁专心听他们研究工作问题的赵炎，再想到赵心岚独自在梁博峻的办公室，反而觉得冷落了她。他在座椅上欠了欠身，话音柔和地说着：“工作的问题，我们就交流到这里吧！你们作为年轻人，陪着我聊了这么久，现在还有没有需要其他的想法，或者还有忘了的其他的事情需要安排，或者去做呢？”端起茶杯喝了一口茶，看了看一直沉默无语的何冬月。

何冬月感到被博大精深的管理知识震撼到了，也觉得相对枯燥无味的学习读物，已经不能单纯地当作渴求达到学历，才不得不去直接学习和拓展学习的知识面。

而且，梁博峻此时了解了郭晋安的交谈目的以后，却是很感激地说着：“我作为晚辈，还请郭总多多关照！”也再次地为了让郭晋安缓解劳累，客气地说着：“郭总，您还是移步到休息室坐一会吧！时间也不早了，您坐一会，我们就下班吃晚餐，好早做休息。”看到梁博清从座椅上起身，并且走到了座椅的旁边，又接着说着：“郭总，我和博清出去一下，我们一会见。”准备去看一下赵心岚之前，还是考虑着让郭晋安休息片刻，然后再相约一起去吃晚餐。郭晋安答应着：“好啊！”起身走向了赵炎在的地方。

梁博峻和梁博清轻声地交谈着，迈步走出了会议室，来到了梁博峻的办公室门口。梁博峻想到何冬月刚才离开了会议室，如果没有到他的办公室招待赵心岚，也只有赵心岚独自一人在他的办公室里，还是抬手敲了敲办公室的门。随后，他们听到了一阵高跟鞋接触地面的声响，而且随着高跟鞋接触地面的声响在门内停住了，梁博峻办公室的门也从里面被拉开了。

梁博峻微笑着看着站在门内的何冬月，客气地说着：“谢谢！”直到看到何冬月抬手示意他们请进，并且站到了打开的门的一侧，才和梁博清迈步走进了他的办公室。

梁博峻寻思着：“我们公司的工作人员，和我接触时间最多的是何助理，似乎心思细腻也非何助理莫属！”又看了看走在旁边的何冬月，也和梁博清走进了会客区域。他想到此次与梁博清的业务商谈已经圆满结束，又考虑着：“既然赵心岚即将走进我们这个大家庭，融入到我们这个大家庭里，成为我们这个大家庭里的一员，她应该不会介意借此机会与我们认识，或者去认识一下我们家的其他成员吧！”抬眼望去，赵心岚正亭亭玉立于文件柜前，手中捧着一本厚重地书籍，可能没想到他们在这个时候回到办公室，貌似用询问的眼神看着他们，并没有开口去说话。

梁博清看着她，认为或许是她太过沉浸于书中的内容，对于他们贸然地来到这边，并没有任何心理准备。他温柔地看着赵心岚，看到赵心岚把看的书合了起来，并且踮起了脚尖，把拿的书放回了原来的地方。

赵心岚放好了书，转身看着他们，话音柔和地说着：“博清，你和大哥的交谈结束了么？你们有什么安排可以直接告诉我，我会自行安排时间，免得打扰你们工作，也怠慢了郭总。”说完抬头看着走到跟前的梁博清，又再抬手看了看腕表的时间，才发现从她再次走进这间办公室，已经不知不觉地过了两个小时。

梁博清轻轻地吸了一口气，微笑着看了看赵心岚，话音轻柔地说着：“心岚，你过来见见我们的大哥吧！”被赵心岚抬手挽住了胳膊，也突然哽咽了话音。他默默地站了一会，才转身看着梁博峻，话音微扬地说着：“大哥，心岚这趟过来，也是陪我过来的。”抬手轻轻地拍了拍赵心岚的手，借着转身看赵心岚眨巴了几下眼睛，把闪耀的泪光隐藏在了眼睛里。

梁博峻嘴角含笑，目光柔和地望向了赵心岚，轻声地说着：“博清，你和心岚已经到家了，就不要对我还拘礼了。”言罢，他说着：“博清，你和心岚准备一下，时间不早了，我们也得去吃晚餐了。”却走到办公桌跟前，拿起了放在那里的水杯凑到嘴边，喝了一小口微凉的白开水。随后，他跑到办公桌跟前，把放在桌上的几个文件夹收了起来，话音略沉地说着：“何助理，这几个文件夹还是归档保存吧！”看到何冬月杵在那里，本来温柔婉约的一个女孩子，居然有了笨手笨脚的感觉，反而觉得被刚才的温馨地氛围感动到了，也被她的滑稽动作尴尬到了。

何冬月本来觉得退也不是，进也不是，又担心冒失地影响他们的交谈，此时听到了梁博峻的说话声，急忙回着：“好的。”走到了梁博峻的办公桌跟前，接过了他递来的那几个文件夹，便转身走出了梁博峻的办公室。

赵心岚感到梁博峻心情平静下来了，才看着梁博清翘了翘唇间，淡然地笑了笑，看向了梁博峻在的地方。梁博清会意地看着她笑了笑，故意瞪大眼睛的眨巴着扮了一个鬼脸，直到赵心岚有了甜柔地微笑，才说着：“我又好久没回来了，这趟回来也待不了几天，还好有你陪着，不然也不会安心地在外面多逗留。”再看梁博峻，想到自从他们进了驿鼎公司，他还没有和梁博峻站在家人的角度聊会天，却觉得这次的商业会谈似乎更融洽了。

梁博峻想让郭晋安安稳地休息一会，这会也走到了办公室的会客区域，和梁博清，还有赵心岚，坐到了茶几前的沙发上。梁博清小抿了一口何冬月倒好的热茶，觉得何冬月太平易近人，而且办事效率也特别高，又考虑着着这趟出行的行程安排，话音轻慢地说着：“哥，其实，我们在来此之前就都商议好了，此次行程只会在这边停留一天，明天就直接从A市返程回公司了。倘若我们今晚能够腾出些许空闲的时间，那我就邀约一下小叔和姑父，大家一起吃个晚餐。目前来看，我们也实在分身乏术，难以抽出足够地时间联系他们了。既然这次没有时间见他们，那就只好等到哪天我再回来，也有闲余的时间了，再去约见他们吧！”想到通过电话与梁家志做的交谈，收到的也都是梁家志代表家人，转达给他的充满了关爱的话语。

梁博峻听到梁博清提起梁家志时，不由得皱起了眉头，他还是不知道该不该将真实情况告诉梁博清，却怔怔地看着梁博清走了神。

梁博清注意到梁博峻欲言又止的模样，轻声地说着：“虽然我参加工作几年了，我还是觉得我还是不成熟，就是回头看工作前的那段时光，都觉得是被一腔热情牵着鼻子走了。我没有考虑到的问题太多，从决定考到最好的大学直到到了现在，却也不得不在回顾中，对当时做的决定心怀了抱怨。”对失去敬爱的父亲心痛不已的同时，也有了不能弥补的遗憾，还让这件憾事经常地支配着思绪。

梁博峻犹豫了片刻，寻思着：“我们现在走不出被亲情束缚了身心的那条路，以后也不会走出被亲情支配了身心的那条路。”也对梁博清有了赵心岚的陪伴，让他感到了他们还是万分地幸运，而且内心得到了最大地安慰。他还是决定先不说与梁家志相关的任何事情，以免给大家带来惶恐不安，和焦虑。他看了看赵心岚，感到又遇到了一位敏感又善良的女孩子，也相对梁博清刚才说的话，话音微扬地说着：“我们是再怎么长大，也不会不让长辈牵挂。或者说，我们就是接受他们的建议，不用执着地坚持我们的理想，我们在以后的路上也不可能不对过去的生活充满留恋。好啦，我们只要记得他们对我们的教诲，都不要看轻了属于我们的生活和自己，学会相信和信赖自己就可以了。”即使对过往的生活感叹不已，都宁愿自欺欺人地去面对现实，做到不去企及回忆的扉页。