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第10章 年轻人的办事风格（第2页）

“锁定群体、严格审核、主动出击”

于莉嗤之以鼻，总结的不错，不去做文案可惜了，但有什么用？大道理谁不会讲。

严格审核是银行自身的机制，张远没法谈，重点谈的是主动出击这块。

主要意思就是要把银行的业务和信用卡当成实体产品，信用卡部的员工放下高傲的身段，用定点推销、流动推销、上门推销等方式，拓展自身产品的知名度，扩大客户群体。

也就几分钟于莉就看完了这份所谓的主动出击。

“你觉得仅仅这个就能让我们行脱颖而出？不可否认有点用，但只是有点用”

张远摇摇头，“施玉柱施老板如果也跟于总的想法一样，他这辈子都翻不过身”

于莉想想施总这个人，还真没法反驳。

“不够”

“对，是不够，所以我准备送余总一个市场，不过我要30w”

“哈哈，我就说~”

张远递了另一份文件过去，“于总先过目嘛”

“学生群体？”

“我送于总一个群体，为什么是学生，我想于总看下去就明白了”

大夏的国情铸就了有一个群体，它天然的具备了不需要太狠的审核就能授卡，授卡后还不用过于担心他们不还，等到他们成长后进入社会，只要后续服务跟得上就会成为银行的忠实客户。

一批一批的学生，一批一批的毕业。

从今年开始抓起，等于在未来抓住整个青年一族，并且还有源源不断的预备。

这不就是“young卡”的初衷吗？

整个银行卡部的精英都在想如何入局，不成想可以拿学生作为突破口？

可是，学生。

青年是青年，学生虽是青年，可毕竟是学生。。。

于莉冷静下来，想了想道：“银行并没有规定能向学生授卡”

“法律法规和银行政策也没有规定不能向学生授卡呀”

“你让我们打擦边球？”，于莉的眉头不由的又皱了起来。

张远看的好笑，再皱下去化妆品怕是也挡不住了呦。

“于总往下看嘛，我不会白要30w的”

抛开少年班，当你拿到身份证踏进高校的大门的那一刻起，就意味着你正式成为完全民事刑事行为能力人，而家长还在把这些人当作小孩子。

对待大学生，银行必须理清这里存在的世俗观念和现实法规的区别。

另一点。

一位优秀的销售不仅是推销自己的产品，更是推销自己。

当客户有别的事搞不定，马上想到的是你，想到你或许能提供帮助，这个时候你才是营销大师。

银行给大学生授卡就是如此，既然有了助学贷款，为什么不能有助生活贷款？

信用卡不就是变相的助生活贷款嘛？

助学贷款没利息？

好办！

只要是大学生申请了我们的信用卡，经过我们调查后发现生活确实困难的，同样给与分期内x期的免息，实在困难的咱们约定一个还款日，白借！