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之前关于给予百分之五的cS300飞机的全部利润,庞巴迪的代表没有什么迟疑。
或许,就连他自己都认为cS300没有未来,能用一个虚无缥缈的百分之五的利润分成博一个翻身的机会,显然是可以接受的。
看得出来,这个驻德国的代表职权很高,没有任何请示就直接答应下来了。
但是,在涉及c系列飞机公司的股权变动时,他就有些拿不准了。其实,不管是索要百分之五的cS300飞机,还是要求庞巴迪c系列飞机有限责任公司开放股权买卖,徐苍的立足点就只有一个,那就是看好庞巴迪在干线飞机市场的表现。
“徐先生,我虽然是庞巴迪的人,但是我不自我吹捧。到目前为止,庞巴迪进军干线市场的表现几乎就是灾难级的。财务上的糟糕表现迫使我们只能涉足干线市场,但是这块市场中的两座大山,太高,太重,我们移不动。”庞巴迪代表叹了一口气:“你们中国有个传说,是一个老人子子孙孙立志要移开大山。这样的毅力很好,但是我们等不了那么久了。”庞巴迪在支线飞机市场有多风光,在干线市场就有多落寞,这在国际民航市场已经不算什么稀奇的消息了,所以庞巴迪的代表太如此直白地说出来。
庞巴迪的代表不明白徐苍为什么能如此看好c系列飞机,即便是业内最乐观的预测员也不会有如此反应吧。
然而,徐苍才不会跟庞巴迪代表过多地说些什么,他是一指头点在桌面上,就好像法槌落下:“我是不是过于乐观,这就不是你们需要考虑的了。”
“但是,这涉及到c系列公司的所有权变更。庞巴迪总部虽然在c系列飞机公司是大股东,但是比例也就是百分之二十。百分之十的比例已经能够直接威胁到c系列公司的最终所有权了。”庞巴迪代表目光游离:“我要想想,再想想。”徐苍上身微微往后靠了靠:“你要明白,截止期就在破晓之时,你剩下的时间不多了。”
“你能保证成功吗?”庞巴迪代表忽地问道。
“虽然我不喜欢说一些类似于保证的话,至少对你,你还没有资格让我给予保证。”徐苍缓缓地站了起来:“我以为你们真的有置之死地而后生的决心,看起来我还是高估你们了。无所谓,你们就把c系列飞机紧紧地攥在手里吧。”说完,徐苍右手插入兜中,朝着庞巴迪代表微微颔首:“你可以回去慢慢想了。”庞巴迪一愣:“那之前百分之五的利润分成?”
“就当作没有说过吧。”徐苍一指远处还在坐着的德国空客代表:“或许我该去问问,在剩下的不到九个小时内,罗罗能够将一台遄达1000装配到A319上。空客飞机的动力适配性应该做得很好,或许来得及呢。”
“你要跟空客合作?”
“不要浪费任何一次危机,只要能看清楚这一点,我就始终拥有主动权。”徐苍回望着庞巴迪代表:“对于没有搞清自己立场和处境的人,我的谈话兴致并不高。”庞巴迪代表皱了皱眉:“我们庞巴迪虽然现阶段遇到了危机,但是如何断定就没有翻身的机会?”
“你们cS300需要一个契机,空客的A319同样需要一个契机,你说我该给谁呢?”徐苍笑道。
庞巴迪代表眯着眼睛:“你把自己的价值看得太重了。”
“在cS300飞机缺乏后续发动机供应的情况下,在空客向你们直接宣战的情况下,在cS100糟糕的前期表现下,你们还能维持自己可怜的尊严是我没有想到了。”徐苍竖起一根手指:“一百台pw6000发动机,这将代替现金模式,作为我购买庞巴迪c系列飞机公司百分之十股份的筹码。”
“一百台pw6000发动机!?”庞巴迪的代表直接给惊住了:“你们下一百台pw6000发动机的订单。不对,你敢故意挑衅空客?”对于徐苍知晓普惠向己方禁售pw6000的事情,庞巴迪代表并不感觉到意外。
毕竟,中航工业后续提供的机身构件中有一部分徐苍的功劳。对于徐苍和中航工业之间的合作关系,庞巴迪是有些了解的。
给普惠下订单,这算不了什么。不管怎么说,普惠就是做生意的。在没有直接突破与空客的协议的情况下,向他人售出一百台pw6000发动机何乐而不为?
而且,作为新型号的发动机。一单一百台,绝对不是一个小数目了,足够为普惠提供一次不错的宣传素材了。
庞巴迪代表是不怀疑徐苍能给普惠下单,他怀疑的是徐苍能够不在乎空客的感受。
虽然还不算完全确定,但是大概率就是空客直接鼓动普惠对庞巴迪的制裁的。
这其实是一种上不得台面的手段,是有些丢人的,但是空客还是这么做了,说明空客是急眼了。
徐苍也是民航界的人,招惹急眼的空客,不管从哪个角度都不是一个明智的选择,徐苍不可能看不明白的。
“这次你们为什么会如此被动?难道不是在发动机上被空客拿捏了把柄?”徐苍道:“你们有顶尖的航电,传感器以及软件技术。如果能解决动力系统上的桎梏,至少你们的最大软肋就能消失。”实际上,如果不是这次空客要求普惠向庞巴迪禁售pw6000,cS300在市场反馈上略微有些好转了。
只是,但凡被空客盯上了,若是存在明显的软肋,那无疑就是致命的。
庞巴迪作为世界第三大飞机制造商,肯定是有自己的看家本领的。如若能解决动力系统方面的问题,至少cS300能有一个相对公平的环境与A319竞争,而非现在的出师未捷身先死。
“解决,靠什么解决,靠嘴吗?”庞巴迪代表冷笑道。忽地,他对视上徐苍冷漠的表情,蓦地心有所感,皱眉道:“你的意思。。。。。。是你?”
“当出现一个单独无法抗衡的强权时,抱团不是很正常的吗?”庞巴迪代表一拍桌子:“那是合作!想要成为我们的c系列飞机公司的第二大股东,这不是合作。”
“合作的前提是对等,现在你跟我对等吗?你们是如此的腐朽,就连我都觉得随便一推,你们就会轰然倒塌。”徐苍掷地有声地做了最后的判决:“我已经跟你说得够多了。对你保持足够长的耐心,已经让我感觉到厌倦了。”庞巴迪代表深吸一口气,脑子天人交战。
在经过大约十几秒的沉默后,他冒出来一句:“一百台pw6000,你可以确定吗啊?”
“如果仅仅是这件事,我可以确定。”徐苍轻笑道:“做好决定了?”庞巴迪代表也跟着站了起来,伸出右手:“合作愉快。”徐苍迟疑了片刻,最终也是伸出右手,跟庞巴迪的代表握在一起了:“合作愉快。”很快,两人右手分开。
庞巴迪代表抓过围巾:“在德国汉莎有几架我们的cS300,我们会跟汉莎方面以最快速度进行交涉,征用其中一架cS300飞机。”
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