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第47章 苏麦琪给沈氏献策（第1页）

沈清烁亲自做向导，带一行人参观了沈氏集团，重点当然是沈氏珠宝；沈氏集团虽然也有别的产业，但珠宝还是重头。

贡献了整个集团利润的一半以上。

沈氏集团的办公楼非常气派，内部自成一个社区，图书馆、健身房、食堂、图书馆，甚至还有一整层的游泳池，四面都是玻璃，视野极佳。

马里奥和佩蓉夫妇感叹华国近年经济的飞速增长，各种理念和配套的观念之新。

相对于其他区域，沈氏珠宝的办公室更简洁，现代化，非常的干净、整齐，清爽；追求极简风，视野开阔。

身处其中，感觉非常舒服。

在一个巨大的展厅里，按时间陈列着沈氏这些年上市的所有产品。

在这里，大家看到了传说中的鱼子酱项链。

这是一款设计比较夸张的现代风格的项链。

中央是一颗大的珍珠式挂坠，周围环绕着许多小的珠子，模仿鱼子酱的形态，当佩戴者移动时，小珠子可以轻微晃动，模拟鱼子酱在口中爆裂的感觉。

是沈清歌设计的作品，她自己非常喜欢，取名“瞬间永恒”，她介绍说，链中的每一颗“珍珠”代表着生命中的每一个瞬间，它们的爆裂象征着每个瞬间的珍贵和不可复制性。

做营销方案的时候，她希望这款产品能成为男士向女士表达情感的信物，寓意“珍惜爱情的每一个瞬间。”

可市场不买账，销量惨淡。

她心里当然不喜欢马里奥夫妇首先看到的是她这个失败的，不被市场认可的作品。

可机缘巧合，沈清烁既然以此为契机邀请对方来沈氏参观，这款鱼子酱项链当然是要第一时间让人一睹为快。

她介绍完产品，没有提市场表现，就想匆匆把大家往一些更优秀的作品那里引。

可意外的是，佩蓉非常喜欢这款项链，她提出想试戴一下。

沈清歌立刻把项链取出来，贴心地帮佩蓉戴上。佩蓉觉得这个项链非常生动有趣，她轻轻地晃动一下，小珠子也跟着晃动。

充满了自由而灵动的感觉。

她发自内心地说：“我喜欢这款项链，我想买一个。我这次来华国，也逛过不少珠宝专柜，沈氏的专柜也看过，怎么没有见到过这款产品？”

沈清歌有些尴尬，却也不得不接话：“这款产品之前销售数据，不是太好，就下架了。”

这时候，站在一旁的苏麦琪却突然开口：“我看过这款产品的介绍，主打的是爱情的概念。这可能是销量不好的原因。

一方面是这款产品的设计，不符合传统的男性审美。可能像佩蓉太太这种比较有女性独立意识，有独立自我和审美的女性，会对这款产品更有感觉。

另一方面是，男性在向女性表达爱情和感情的时候，还是更倾向于钻石、黄金这种价格更透明，价值更外显的产品。这样效率比较高。

这款产品选用的珍珠是上乘的，设计非常大胆独特，做工也很精细。我觉得如果定位为一款女性宠爱自己，彰显自己的产品，可能更容易吸引到匹配的客户。