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只要对方肯开口索要好处,钱天敦基本就不用担心自己的报价会遭到拒绝了。因为双方都很清楚,从海汉这边给出的采购回扣,都是来自于订单本身,订单价值越大,那么按比例给出的回扣当然也就越多。
钱天敦所在意的是另一件事,那就是身为巴士拉执政官的伽勒尔,对于奥斯曼国的军火采购安排到底能有多大的影响力。
伽勒尔没有对此作出主动说明,钱天敦也不便询问这种敏感的话题,只能先向他介绍自己带来的诸多装备。
海汉如今用于出口的武器装备已经十分丰富,型号覆盖了从高到低的价位,可以满足不同客户的预算需求。而预算充足的客户,甚至还可以根据需要进行定制。
当然了,价位是跟性能直接挂钩的,便宜无好货,好货不便宜,奥斯曼人要想采购到性能更强的武器装备,最终还是得拿出真金白银才行。
对于钱天敦拿出来展示的诸多武器装备,伽勒尔一时间还真是挑花了眼。比如光是步枪一项,眼前就有十多个型号可选。
如果单就性能而言,其中有不少型号都在奥斯曼军的现役装备之上,海汉供货的丰富程度的确是要强过葡萄牙这个中间商不少。
但究竟该选择哪个档次,伽勒尔却难以抉择,毕竟他是执政官而非军事专家,而且还必须考虑君士坦丁堡对这类开支的接受程度。
钱天敦也不催促,只是有意无意地提醒对方,目前有很多国家都在向海汉订购武器装备,而产能是有限的,只能遵照订单顺序进行交付。如果奥斯曼国不能尽快下单,那么交付期可能就会被迫延后,甚至推迟到一两年后也有可能。
这倒是让伽勒尔想到了另一种可能,他立刻询问道:“在波斯湾地区,还有其他买家向贵国采购军火吗?”
钱天敦点点头道:“当然有,有正在洽谈中的,也有已经下了订单的。但出于买家的要求,我无法向您透露具体的情况。唯一可以确定的是,已经下单的买家都将先于贵国获得交付。”
钱天敦知道伽勒尔想问什么,但他也故意不提及波斯国的名字。至于波斯国买没买,买了多少,你就猜去吧。
奥斯曼与波斯之间的冲突由来已久,且因为地缘、宗教、文化等领域的矛盾而导致双方关系不可调和,军事对峙和军备竞赛都是两国间的常态。如果其中一方得知另一方在秘密从其他国家采购军火,那无疑将会引起高度警惕。
过去葡萄牙人向奥斯曼国提供军事援助,而波斯人则是从英国人那里获得了助力。但海汉这个大供应商出现在波斯湾之后,或许就将打破这种微妙的平衡。
果然伽勒尔听得脸色微变,如果海汉给波斯国提供这些厉害武器,那波斯人很可能就会将其用于对付奥斯曼国。
当然钱天敦也有可能是在故弄玄虚,制造紧张气氛,但伽勒尔可不敢去赌这个概率。海汉人是不受奥斯曼国辖制的国际军火供应商,现在好像并没有什么理由能让他们不向波斯国出售武器。
更为重要的是,葡萄牙人出售的武器装备似乎也是来自海汉,一旦海汉跟奥斯曼国的对手合作,那么就连葡萄牙人的供货渠道也有可能会受到影响,这可就真会动摇军队的战斗力了。
在装备展示结束之后,伽勒尔主动向钱天敦索要了详细的报价目录和相关资料,声称将尽快向君士坦丁堡报告海汉为奥斯曼国带来的合作机会。
这基本算是达成了钱天敦造访巴士拉的目的,不过君士坦丁堡距离巴士拉山高水远,等奥斯曼国的高层给出回复,快也得两三个月之后了,钱天敦可没这么宽裕的时间在巴士拉慢慢等。
确认了合作意向之后,钱天敦便准备率部离开巴士拉,继续接下来的行程。
不过在离开之前还有一个小小的插曲,他委托给哈立德商栈代销的一批海汉货,在短短两天内就已经销售一空,而且还有本地买家要追加订货,也是算验证了海汉商品在奥斯曼国的销售前景,今后就可以做出相应的安排了。
钱天敦一行乘船离开巴士拉,在入海口与科威特港赶来的大部队会合,然后继续沿着波斯湾北岸向东航行。
从两河入海口以东至霍尔木兹海峡,波斯湾北岸的这片地区都是属于波斯国的疆域。不过波斯国海岸线上的港口,似乎远不如海湾南部地区那么多。
随行的葡萄牙向导对此的解释是,波斯与奥斯曼之间的长期战争,摧毁了这个区域内的不少海港,导致波斯国只能将资源集中到远离战场的霍尔木兹海峡一带,将阿巴斯港作为经营海上贸易的中心。
不过钱天敦认为即便没有受到战争影响,这个区域的海港经营状况也不会有太大变化,毕竟沿途就没有见着什么条件优越的天然港湾,几乎不具备建设大型港口的自然条件。
自身缺乏大型港口,造船等相关产业的水平自然也不会高到哪里去。波斯商人能够飘扬过海,到东亚地区从事贸易活动,已经算是超水平发挥了。
高桥南对此也表示了疑虑:“大人,这波斯湾的海贸其实说不上繁荣,我们要在这里长期经营港口,会不会难以为继?”
钱天敦道:“我的看法倒是正好相反,波斯湾缺乏大型港口,意味着我们今后面临的竞争压力会比较小,更容易将这个地区的商业资源集中到我们手里来。”
“唯一的问题,就是这里距离我们的地盘实在太远了,恐怕要花很长的时间来完成前期建设。移民和基建,都是我们接下来要应付的难题!”
在沿着波斯湾海岸走了一圈之后,钱天敦越发可以肯定,自己一开始选中的落脚地海塞卜就是最优解。只是目前尚不知道,被派去与希胡部落接触的李元德和董尚义,是否已经搞定了海塞卜的开发权。
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