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第21章 重视（第1页）

&esp;&esp;“周总，据我所知……你们徐工可是有不少价值数十亿元的重大装备啊！有些别说国内了，就算国际上都没什么相称的竞争对手啊……”杨越哭笑不得的道。

&esp;&esp;周伯棠却尴尬的笑道：“杨总实在有所不知啊……我们徐工集团家大业大，但你说的那些产品都是我们集团下属的其他子公司的产品。而且，就那些产品虽然价值很高，但利润却也毕竟惨淡，毕竟很多是承担了国家的研发任务而强行上马的！我们身为国企，是有责任和义务去做这些事情的！”

&esp;&esp;听了周伯棠的话，杨越心中颇有些感触，尤其是他的最后一句话，让杨越对眼前这名国企领导突然间肃然起敬了……

&esp;&esp;共和国建国近七十年来，国家的工业基础正是这些国企打下的，而很多被国外，尤其是西方垄断的高端技术，也正是国企和国有科研院所去带头攻关的。

&esp;&esp;所以，从某些层面上来看，确实不能要求国企过分去追求利益。

&esp;&esp;寒暄了一会儿之后，周伯棠就转到了正题，并直接开门见山的道：“杨总，我们从其他渠道了解到了贵司的p，并对这款产品的各项相关技术非常感兴趣……不知道杨总有没有兴趣同我们徐工合作，由我们投资贵公司，或者由你们授权一些技术供我们试用？当然了，杨总也不必有任何心理压力，我们可以谈的合作方式有很多种，比如你们看中我们徐工的某些技术，我们也可以互相授权。退一万步来说，就算合作不成，我周某人就当这趟是纯粹来认识一下杨总，交你个朋友，结个善缘也不枉此行！”

&esp;&esp;这周伯棠的态度倒是相当符合杨越的味口，就冲他这副真挚的态度，杨越对他的好感也又凭空增了三分……

&esp;&esp;但涉及到自身的长远利益，他还是有自己的考量的。

&esp;&esp;之前他就已经基本确定，要从长远利益出发，尽量深化同国内大厂商的合作，努力把p的产业链做大做强，而不是一直闭门造军，反倒与国内厂商长期保持近乎敌对的竞争关系。

&esp;&esp;因为，单以盖世重工，甚至包括整个盖世集团其他子公司的实力来说，都是远远不足以撑起整个p产业链的！

&esp;&esp;市场对于p的反馈也才刚刚有了些起色，还远远没有达到成熟的地步，而新产品面世教育市场本就是一个相当耗费精力和财力的事。

&esp;&esp;况且，盖世重工本来就不是知名厂商，甚至还是个刚刚成立的新企业，本来就缺乏品牌效应，就更不利于产品的推广……

&esp;&esp;所以，倘若能把徐工拉入p产业链中，并授予重要一环，哪怕为此付出一点核心技术，对于杨越来说都是绝对可以接受的。

&esp;&esp;甚至，如果授权对方的技术，能够帮助徐工的产品在国际竞争中打败西方品牌，那不论是对盖世重工，还是对整个天朝的工程机械行业来说，都是一大利好消息！

&esp;&esp;“我慎重的考虑了一下，现在想问下周总，你们徐工对于进入p行业有没有兴趣？我指的当然不是由贵司投资我们盖世重工，而是自己建立生产线，来生产p的相关零部件，甚至组装整机！”杨越诱惑意味十足的道。

&esp;&esp;周伯棠闻言果然上钩，他双目立马隐隐放光，但还是相当克制的冷静了一下，才沉吟道：“杨总，你这个提议……实在是事关重大，容我先考虑一下，然后和集团高层汇报一下，稍晚再给你答复可以吗？”

&esp;&esp;杨越笑着点头道：“没关系，我也希望贵方是经过慎重考虑，并真诚希望我们两家能深入合作的。”

&esp;&esp;如果盖世重工没有p，杨越这样说想和徐工这样的庞然大物深入合作，估计会被人笑掉大牙……但现在的情况不一样，从技术的硬实力来说，至少在p相关的领域内，盖世重工已经保持了技术压制，有技术才有话语权，这也正是形成目前局面的根本原因。

&esp;&esp;“好，那我就先在连海住下，一定尽量促成此次合作！”周伯棠本人显然是对这个合作比较感兴趣的，而他也把态度先摆给了杨越看。

&esp;&esp;杨越将他的表现尽收眼里，便继续点头道：“周总不必着急，可以在连海多停留几天，也好让我尽一下地主之谊！”

&esp;&esp;………………

&esp;&esp;周伯棠辞别杨越之后，回到酒店就连忙联系集团总部，并于当天下午就举行了专门的电话会议，单独讨论此事，可见他们徐工集团也是对此事异常重视的。

&esp;&esp;p产业关乎未来，如果能得到部分相关的先进技术更是哪怕徐工不入p行业，也能颇为受益的！

&esp;&esp;他们讨论来、讨论去，虽然各人都各自不同的看法，但总体上，大家都是对这个合作持肯定态度的。

&esp;&esp;只是，徐工方面也有自己的利益考虑，而参会的每个人显然又存在所处位置和认知上的区别，这才一直没法统一意见……

&esp;&esp;“我个人觉得，同这样的小公司合作，没必要太过深入，他们无非就是缺发展资金，我们投资一点就是，甚至给点钱直接买专利授权不就行了？何必为此大动干戈的，还影响到集团未来的布局？”一个集团高层不屑的道。

&esp;&esp;他话音刚落，就立马有人反驳道：“你那是认识太肤浅了！你知道盖世重工的p技术到底有多先进吗？还在想着竞争对手只有西方大厂？你可知道，连那些欧美大厂的顶尖产品都从来难不倒的葛主任，都被盖世重工的p给折服了！”

&esp;&esp;“什么？还有这样的情况？你们怎么早不告诉我啊！”那人明显落了面子，连忙懊悔的道。

&esp;&esp;周伯棠也跟着附和道：“情况确实如此，而且，我到了连海发现他们杨总是有心把p产业做大的，所以才很诚恳的邀请我们合作，如果我们顺势早早入场的话，肯定能抢占市场先机，是绝对要比其他国内外厂商更占优势的！所以，我的意见也是往这方面谈合作！”