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第157章 营销和补贴策略结合（第1页）

&esp;&esp;省经信委的补贴款只有300万元的话，那到底要定多少租金呢？

&esp;&esp;杨越在考虑这个问题的同时，也在想着p应该再生产几台……

&esp;&esp;现有的4台p里，先抽出两台来留给连海消防试用是肯定的，不用多，也绝对不能少！

&esp;&esp;那剩下2台p投入到庞大的市政和建筑市场肯定是不够的，至少也得再有4台，甚至……

&esp;&esp;“柳副处长，我们盖世重工决定顶住压力，再制造6台p先投入到租赁市场上。然后，租金的话，就降到1600块钱每小时吧！”杨越道。

&esp;&esp;之前他建设海边厂区时，租用的那台卡特彼勒大型挖掘机340d2l，每小时的散租租金是300块钱，这还是不算挖掘机驾驶员费用的。

&esp;&esp;现在把p定为1600块钱每小时的租金，大概就是卡特彼勒340d2l租金的四倍多点，但p的工作效率却是其六七倍之多！

&esp;&esp;所以，总体算下来，p还是比较划算的……

&esp;&esp;若是再算上省经信委给的补贴款，那客户实际租赁到手的价格还要低上不少！

&esp;&esp;“柳副处长，那省经信委能给补贴的比例最高是多少？”杨越急于消化这笔补贴款，好让市场快速认同p的工作效率。

&esp;&esp;“这个倒是没有具体规定，但一般来说，补贴比例最好还是在10左右吧……最多的话，也就20到25这样！免得日后补贴款用完了，会影响到你们企业的营销状况！”柳副处长解释道。

&esp;&esp;这笔补贴款是固定额度的方式，并非规定限期全部补贴的方式，也就是一旦补贴款消耗完之后，就会对盖世重工的客户形成一个相当于涨价的成本增加。所以，柳副处长推荐盖世重工方面最好要求补贴比例低一些，到时候对于客户的租金过渡也就平滑了一些。

&esp;&esp;“这样啊……那能不能采用阶梯补贴的方式，让租金过渡更平滑一些呢？”杨越提问道。

&esp;&esp;柳副处长闻言一笑，道：“这倒是个好办法，前期吸引力会更高，后期补贴用完了过渡也更平滑，同时在这个过程中会为你们盖世重工留下优质客户，甚至促成买卖！”

&esp;&esp;杨越偷偷一笑，见柳副处长着了他的套，便笑着问道：“柳副处长，那这样的话……前期的补贴比例是不是可以提的拔高一些？”

&esp;&esp;柳副处长不知杨越早有算计，反而问道：“那杨总的意思是？”

&esp;&esp;“前期补贴600怎么样？”杨越笑着道。

&esp;&esp;柳副处长明显被杨越的想法震惊了，瞪大了眼睛道：“你……要补贴那么高的比例？1600块每小时，补贴其中600块，那可是375的补贴比例了！”

&esp;&esp;杨越笑道：“对！到时候我们公司再优惠1元，这样前期的租金就只有999元每小时了，数字少了一位，在营销方面会对客户有心理暗示作用的！”

&esp;&esp;他所说的消费心理确实不是自己胡编乱造，而是商家们的惯用手段，他直接拿来用也算是有样学样。

&esp;&esp;柳副处长倒是没急着去反对杨越的想法，反正这笔补贴款是给p用的，杨越确实有一定的支配权力。

&esp;&esp;所以，他只是稍微劝导了一下：“杨总，你可要考虑清楚……若是前期每小时补贴600块钱，那补贴款消耗速度会很快的！等补贴款消耗了一部分后，你们的客户所承担的实际租金就会快速上涨，从1000块钱每小时快速涨到1600块钱每小时，恐怕有些不妥吧？”