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她开门见山，林小曼也不含糊，“你好阿姨，我看您也不像一般人，一看就是领导。这发卡做工这么好，怎么不像南边来的？”她这一反问，于母忍不住乐了，“南边的东西也不都是这么质量好的，我去过好几回那边，发卡头巾之类的我见的也不少，但样子这么新影的却是头一次见。”“新出的样子，这样子更新的快。”林小曼当然不会承认，万一不是她想的那样，再被人嚷嚷出去，有些人可是势利得很，外来的和尚好念经和外来的商品能卖高价是一个道理。于母是什么人啊，一眼就看穿了林小曼的小心眼，不由乐了，“是这样的，我看你这发卡质量不错，款式也好看，你有没有想过往我们百货商店供货？”林小曼眼睛一亮。不过，她又有些沮丧，她没那么多时间，就这样还是熬夜才做出来的，这生意不是太好做。不过她也是执拗的人，这种好事当然不能错过，她想了想认真的道：“往百货公司供货行倒是行，不过每周只能保证二十个发卡，而且也是三块钱一个……”于母听到她狮子大开口，忍不住嘴角抽了抽，没等她说话呢，于晶先瞪大了眼睛，“喂，你这也太过分了吧？哪有批发还那么贵的？你在夜市才卖三块，卖给你妈也是三块让百货怎么卖？”她气得直嘀咕，“难道白给你卖不成？”林小曼笑道：“你别着急啊，我话还没说完呢。”于母笑道：“是啊，你急什么，让这姑娘把话说完。”其实她心里也在想，你这慢腾腾的都以为你说完了呢。林小曼接着说：“这些发卡以后我只供给百货，你们把它包装一下，比如说弄个专门的柜台摆得漂亮一些，显得很上档次，完全可以卖十块八块一个嘛。”于晶嘶一声倒吸一口凉菜气叫道：“八块十块？你开什么玩笑？谁舍得花这么多钱买一个头上戴的？”林小曼看着她头上的发卡笑而不语。于晶：“……”她声音落下来，“我这不是买好几个能换着戴吗？要是一个我才不买呢。”这话说着心里觉得发虚，忙仰头去数蚂蚁，不再说话。倒是于母附和着点了点头，“是有些贵，”八块还差不多，不过卖的肯定不会多，“而且卖得不会多，你不如考虑考虑把价格降下来，做生意就要讲究薄利多销嘛。”林小曼笑着摇头，“那你们可以卖六块钱，这个价格绝对很便宜了。”于母皱着眉考虑，林小曼又开始给她支招，“柜台弄得漂亮一些，一看就像高档货，再弄些好看的包装，八块钱其实也轻松卖出去。而且，我还可以给你们供便宜一些的，质量也没问题，款式也很好看，只要一块钱，你们卖二块三块都行，还有些头花，搭配着卖，肯定能引领一阵潮流。”她又想到一个好主意，“你们要是嫌贵，可以租给我一节柜台，我花租金，卖得钱归我自己，当然，质量绝对有保证不会唬弄人，服务员也由你们百货出，当然我要自己选人……”她这种模式一点不新鲜，好像有些地方的百货公司已经把柜台都出租给了个人……于母看着她年轻的脸庞却有些感慨，看看这姑娘和小女儿差不多，可人家都能赚钱还很有头脑，可自家这个还像个孩子。林小曼哪知道于母的思维跑远了，她说了半天才停下，说话多了就是不好，又累又嘴干的，要是有卖矿泉水的就好了……于母收回思绪，“你说的这两种法子都不错，不过我要回去开会商量一下……”这么点事也得开会，林小曼心想，脸上却笑道：“当然了，是应该好好商量一下。那下周六见好了，我下周还会来这里。”于晶嘴快：“不是只供百货不来这儿来吗？”这孩子嘴快大于头脑属于不过脑子那种。林小曼带了些怜悯和宽容看向她：“是啊，可这不是还没往百货供货呢吗？”及时于晶被她那眼神看得极为恼怒，怎么感觉她像看智障似的？“你那是什么眼神？”于华把妹妹拉到身后，点了她的脑门低声嗔道：“你快闭嘴吧。”就是觉出人家眼神不好也不要说出来，当看不着不就好了？林小曼很宽容的笑了笑，对于她的挑衅并不在意，而是摇了摇手上的发卡，“阿姨，那我先去卖货了？”于母点了点头，“去吧。”看着林小曼那轻快的脚步，她又想到她刚才的建议，不得不说，这姑娘很有经济头脑。再看看一脸不忿的小女儿，于母头疼的摇了摇头，年纪差不多大的两个人，相差也太大了些。