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第两百六十五章 引进公司的技术加1（第2页）

后者的专利，用的是不锈钢，虽然价格便宜，但是不锈钢要热胀冷缩，和殷瓦钢是没法比的。

秦涛点点头：“是的，我们对贵方的技术最为看好，期待着和贵方能够合作愉快，同时，我们自己也尝试着做了殷瓦钢样品，希望贵方能允许我们利用自己生产的一部分殷瓦钢，来制造相关的液化气船。”

姆巴佩脸上轻松的表情消失了，他认真地看着秦涛：“你们自己做出来了殷瓦钢？”

几十年来，殷瓦钢的制造工艺，只有他们gt公司掌握，毕竟他们一直在这个行业里面钻研，包括他们的液货围护系统，从最初的no82，不断地发展，经过no85，no88型，到目前最新的no96型，技术上越来越成熟，成为了这个行业顶尖的存在。

全世界，也只有他们自己能造殷瓦钢，现在，一个仅仅造了两三条moss罐液化气船的明州船舶工业集团，居然说他们自己制造出来了殷瓦钢？

“是的。”秦涛说道：“贵公司的殷瓦钢产能有限，我们以后在生产天然气船的时候，不想时刻处于停工待料的状态，所以，我们需要自己造殷瓦钢，因为贵公司在这个专业领域里面的权威，所以，我们想要获得贵方的认证。”

没办法啊，谁让人家捷足先登了呢？在殷瓦钢的生产领域里，只有gt公司一家独大，其他的公司想要进入这个市场，客户也不认可啊。

除非获得gt公司的认证，承认自己公司生产的殷瓦钢，达到了和gt公司同等的水准，只有这样，才能获得客户的认可。

周杰郑重地从自己的手提包里，掏出来了a4纸大小的一块来，在过海关的时候，还真是费了一番口舌。

gt公司的技术主管米歇尔认真地戴上了一幅崭新的白手套，接过来了这个样品，仔细观察之后，说道：“我们需要将它送到我们的实验室去，进行各种测试。”

“当然可以。”秦涛说道：“我们等待测试结果。”

“我请求跟着一起去。”周老站了起来。

他既然来了，当然要见识一番了，现在能去法国人的实验室里看，机会难得啊。

会议室里的气氛，诡异起来了，在场的法国人，都在用奇怪的目光望向秦涛他们。

最近这些年，天然气的需求越来越多，天然气船的建造也进入了一个高潮，他们gt公司，也迎来过很多的客户，想要获得他们的专利授权，造薄膜型的天然气船，哪怕就算是他们要每条船百分之五的专利授权费用，客户们也都能咬牙接受。

客户们会留下一批焊工，在这里接受培训，客户们也会带走所有的资料去研究，但是，还从来没有一个客户，是带着殷瓦钢样品来的，要求他们的认证！

他们该不该答应下来？

反正闲着也是闲着，秦涛就继续忽悠了。

“目前，世界上主流的船型依旧还是moss罐。”秦涛说道：“贵方想要获得更多的技术专利费用，想要扩大薄膜型船的市场份额，那就得有更多的厂商进来，把这个市场做大。”

姆巴佩点点头。

相比要使用殷瓦钢的薄膜型船，用铝合金制造大球的技术难度更低，类似于明州船舶工业集团这样的，都能自己摸索出来相关的技术，建造这种类型的天然气船，门槛低，自然市场份额也就大。

尤其是岛国那边的造船厂，几乎都是以这种moss罐为主的，他们造船厂的产能很大，占据了不少的市场份额。

gt公司想要靠卖专利赚钱，那就得扩大他们的市场份额啊！扩大市场份额，那就得有更多的殷瓦钢啊！

“对贵方来说，世界上每多一艘殷瓦钢天然气船，就能多一笔的收入，相比卖殷瓦钢，贵方的专利授权（许可）费，才是主要的利润来源，我们如果能获得贵方的认证，生产大量的殷瓦钢，那贵方获得的专利授权费，也将会大大增加。”

一艘天然气船，使用殷瓦钢的价格，在八百万美元左右，而每条船收取的专利许可费，在一千万左右。而且，gt公司提供的殷瓦钢，不是零成本的，它也得花钱才能造出来，尤其是购买大量的镍，相当昂贵，殷瓦钢的利润，只有三四百万而已。

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这样比较一下，当然是收取专利许可费更舒服了，躺赚啊。

“目前，我们仅仅是在实验室中生产出来的，还没有进行工业化生产，我们还需要采购大量的生产设备，只要贵方能给我们生产的殷瓦钢认证，那我们就会通过贵方采购相关设备。”

姆巴佩在仔细思考着秦涛提出来的这些好处，扩大市场份额，赚取更多的专利费用，秦涛刚刚说的那番话，更是在给他们送上大蛋糕。

生产殷瓦钢，需要经过电弧炉冶炼真空感应熔炼、lf精炼真空氧气脱碳、真空电弧重熔电渣重熔、连铸、热轧、冷轧等复杂的工序流程，仅仅这些生产设备，就需要花费大笔的资金采购。

就在这时，外面传来了响动，米歇尔和周老回来了，周老的脸色有些难看，他的手里，拿着那个样品，此时已经被弯折成了一个特殊的直角。

“贵方生产的殷瓦钢有缺陷，具体表现是无法通过折边测试。”米歇尔说道。

被法国人垄断了四十年的殷瓦钢，哪里会被明州钢铁厂这样的企业在短时间内攻克，制造出来的材料有缺陷，那也是正常的了。

当听到了米歇尔的答桉之后，姆巴佩终于下定了决心。

“秦总，您刚刚说的对，我们要扩大薄膜型天然气船的份额，就得有大量的殷瓦钢来造船，只要你们能造出合格的殷瓦钢来，通过我们的所有测试，那我们就可以给你们认证！”

姆巴佩发现自己以前白担心了。

中国制造最大的特点，就是便宜，他们涉足某个行业，就会把某个行业做成白菜价，姆巴佩刚刚就是在担心，一旦中国人能制造殷瓦钢，那么，他们以后在殷瓦钢的利润上就会大大降低。

现在看来，这完全就是白担心。

以中国人的技术，哪里能那么容易就造出殷瓦钢来呢？他们又没有接触过相关行业，少说也得用十年二十年的时间去摸索，这样才能成熟起来。

所以，现在答应了他们，也不会有什么结果，相反，采购那些专业的设备，倒是可以赚一大笔钱，何乐而不为呢？