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第一百二十章 孙子兵法（第1页）

孙子兵法

这一些全部得益于她上一世的记忆，在不久的以后，那本《孙子兵法》如同雨后春笋，在各从商者中流传并研究着，许多人都把这本书当成商业致富的宝典。

自苏婉想起来这件事，就找了原版书籍的《孙子兵法》反复研读，只要她可以早一步琢磨透，那她就可以早一步抢占先机。

苏婉不知道的是，她才是这本书最先的传播者，她的记忆只有这本书被流传了，大家极为信奉《孙子兵法》这本书，不过是因为她推荐的！

在反复的研究中，苏婉的的确确看出来一些门道，《孙子兵法》，亦称《孙子》，在中国被奉为“兵学圣典”，是世界上最早的兵书之一，在世界军事史上也具有重要的地位。

这本书渗透着辩证的战略思维，对于从商的人而言，提供了谈判思考的纵深感。《孙子兵法》以智谋为

灵魂，虽为兵法，但它所揭示的不少军事规律，具有普遍的真理性。

苏婉觉得，书里的每一步论述几乎都渗透了对等级地位比较，相互了解的深刻的意识，从书的开始到结束，基本贯穿了知彼才能知己的认识主线和认识方法。

苏婉真正走上谈判桌之后，就开始认真思考谈判的出牌策略。因为不知道郭靖要什么，就提出几个方案推推看，试探哪个门是“封死”的，哪个是“虚掩”的。

苏婉也知道，自己手里的底牌完全没有，可是真正谈判时要学会“虚张声势”，不仅要沉得住气，还不能对方轻易看穿自己的底牌。所以，才会挺直腰板，一副胸有成竹的模样。

由于在谈判之前，自己和郭靖通常会猜想对方想要什么，但这些猜想有可能出错，所以上桌之后要不断试探，然后修改之前的假设…

苏婉还在一直回忆着自己在《孙子兵法》里面的感

悟。

这时，郭靖首先打下第一炮。

他看得出来苏婉虽然举止自在，但是还是看得出她是首次到隐香记，苏婉刚一坐下，他谈判便开始了。

郭靖就友善地对苏婉寒暄说：“这是你和隐香记第一次合作吧，以前我好像没听佟掌柜说起过你。”

苏婉暗自一笑，这郭靖还真是一点不怜香惜玉，这就开始了！他这很明显就是想用寒暄托词，来试探对手也就是自己究竟是生意场上的老手还是新手。

要是自己真是个新手，没有经验，然后恭敬地回答：“我是第一次来隐香记，什么都不了解，请多照顾。”

这样一句极为平常的寒暄回答，就能使郭靖获得了重要的信息：自己原来只是个新手。

苏婉四两拨千斤，“小女不过是个小人物，不得郭将军挂念的，以后还想将军赏口饭吃呢！”

郭靖在战场叱咤风云，是一个有经验的谈判者，本是想能通过相互寒暄时的那些客套话，去了解谈判对

象也就是苏婉的背景资料，比如她的性格喜好、处事方法，谈判经验及作风等。

进而发现双方的共同语言，为相互间的心理沟通做好准备，这些都是对谈判达成有着积极的意义。

结果郭靖倒是没想到，这苏婉竟然避开这个坑了，这是真是个老手？