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第536章 协作共赢（第1页）

2001年的春节时间比较靠前，恰好在一月下旬，因此过了元旦不久就有了过年的气氛。

一月五日小寒节气当天上午，耿志扬在国际商务大厦金秀公司总部，热情欢迎远道而来的安陵县化肥公司副总经理左利民和索凤县化肥公司副总经理卞福祥。

去年十一月初，耿志扬跟化工设备进出口公司经理陈常杰多次沟通后商定，由他们出面帮着购买米国D公司的三套二手硝酸设备并办理相关进出口手续。

同时，他把信息共享给了硝酸企业协调联络网的所有成员单位。最终经过多方考虑以后，安陵县化肥公司和索凤县化肥公司表示对这两套二手高压法硝酸装置感兴趣，愿意筹集资金予以购买。

安陵县化肥公司和索凤县化肥公司都是刚改制不久的县级小氮肥企业。两个单位的情况差不许多，都只有一套年产三万吨的全中压法硝酸装置，因此在硝酸企业协调联络网的所有成员单位中竞争力排在末尾。

米国D公司打算甩卖的这套二手高压法硝酸设备仅仅要价两百万美元，相当于一千六百多万人民币。而新上一套年产三万吨全中压法硝酸装置的设备购置费用也不过一千六百万左右。

因此两相比较下来，用新上一套年产三万吨全中压法硝酸装置的费用来购入一套年产十万吨的二手高压法硝酸装置是相当合适的。

更何况这两家公司由于市场竞争力不强，正处在想尽办法提高企业实力的节骨眼上，所以耿志扬帮他们牵线搭桥从米国D公司购买二手高压法硝酸设备正是恰到好处。

耿志扬跟左利民和卞福祥都是老熟人，因此简单寒暄几句便直入主题。

耿志扬道：“D公司卖的这两套高压法硝酸设备的尾气处理方式原本采用的是天然气燃烧。燃烧后的尾气温度最高能到七百度，因而有利于尾气透平多做功。”

“天然气燃烧？”左利民顿时变色道：“我们厂可搞不到天然气，这可怎么办呢？”

“我们厂也没办法弄到。”卞福祥两手一摊道：“总不能为了上个硝酸，再费劲弄天然气去？”

“你们先别着急。”耿志扬安慰他俩道：“我们公司以前从约翰国买的二硝也是用天然气燃烧来处理尾气，后来我把处理方法改成了氨催化还原。虽然尾气温度低了一些，但比起天然气燃烧来成本低多了。”

听到耿志扬有办法补救，左利民和卞福祥心下稍安。

只听耿志扬又说道：“我跟广即物化所联合成立了一家催化剂生产厂，就在北边的海滨县新厂区。所以啊，你们俩不用担心氨催化还原买不到催化剂。”

左利民道：“耿总，我可听说氨催化还原反应使用的催化剂价格昂贵，进口的几十万美元一方呢，而且还只能连续用五六千个小时。”

卞福祥一听登时急眼道：“几十万美元一方？那咱要是用上十方，且不是要花几百万美元？未免太贵了吧？”

如果继续留用二手高压法硝酸装置自带的天然气燃烧尾气处理系统，每年的处理费用估计在五百万左右。而采用氨催化还原处理方式的话，光催化剂采购一项就要花费几百万美元，相当于几千万元人民币。

两下里一比较，反倒是采用原有的天然气燃烧尾气处理系统听上去更为便宜一些。

耿志扬笑道：“我刚才不是说了吗，氨催化还原使用的催化剂已经国产了，而且我跟广即物化所联合成立的公司就能生产。”

左利民急火火道：“你们生产的催化剂怎么个卖法？”

“比老外的东西便宜得多。”耿志扬不慌不忙道：“我们上三硝项目的时候，从广即物化所买这种催化剂，一立方大约在四万块钱。但是现在工厂化以后就便宜多了，一立方最多三万来块钱。”

一立方催化剂卖三万多块钱，一台氨催化还原反应器至少需要装二十来方，那么就需要六十多万。跟一年五百万费用比起来，花六十多万采购催化剂可谓是便宜多了。

说完了尾气处理，耿志扬又道：“米国的高压法硝酸装置一般采用背压式汽轮机，负荷可调节的范围比较窄。不过呢，这个也好解决。把原装的背压式汽轮机卖给省鼓集团，从他们那里换台凝汽式汽轮机即可。”

听到耿志扬对D公司卖的这两套高压法硝酸设备如此熟悉，左利民忍不住道：“耿总，干脆，我们公司买的这套二手硝酸设备，交给你帮着改造行吗？”

耿志扬等的就是他这句话，呵呵一笑道：“好啊！你们不知道，老外的这套高压法硝酸由于是七十年代的产品，所以控制系统用的一次仪表和二次仪表都是气动表。我可以帮你们都改成DCS控制。”

他接着建议道：“我们公司有设计院，可以承担你们整个建设过程的咨询和设计任务。我看你们这次就别找其他设计院了，全交给我们旗下的安海市化工设计院来干吧。”

信息是人家耿志扬给的，二手硝酸设备也是人家帮着联系的，将来的改造技术也得靠着人家来帮忙才行。于情于理，二手高压法硝酸装置搬迁改造任务只能交给耿志扬来做，交给其他人怕是玩不转。

左利民和卞福祥异口同声道：“耿总，我们这个活就拜托你了。你说怎么干，我们就怎么干！”

有道是识时务者为俊杰。既然他们俩很上道，耿志扬自然也会全力相助。

他淡淡一笑道：“你们放心，在设计费上我不会漫天要价。到时候咱们两边商量着来定。”

“另外……”他提醒道：“虽然对方要价才两百万美元，咱还可以在这个基础上往下压价，但是这仅仅是设备购置费用，将来还要考虑到进出口关税、运输等相关费用。”

左利民颔首道：“这个我们也考虑到了。我估计把装置运到我们厂最多能花上个三百万美元。”

“差不太多！”耿志扬点了点头道：“再加上改造和土建费用，以及硝酸罐区建设费用，总投资不会超过五千万人民币。”

五千万人民币听着很多，但在国内新建一套日产三百五十吨的双加压法硝酸装置，总投资至少得在一个亿以上。因此花上不到一半的费用来建设一套日产三百五十吨的二手高加压法硝酸装置还是非常实惠的。

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