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第888章 如果讨价还价是不是还能更多点（第2页）

官差站书房门口禀报：“回禀知州大人，有个农人求见，他说有不冒烟的炭。”

唐风年连忙放下毛笔，亲自去接见。

一看见炭的颜色，仿佛覆盖一层银霜，唐风年惊喜，露出笑容，暗忖：这次终于找对了，这就是昂贵的银霜炭。

在京城时，朝廷给京官们发俸禄，其中有少量银霜炭。

唐风年欢喜，请老汉去书房落座，喝茶。

“咕噜咕噜……”老汉连喝六碗茶水，用衣袖擦嘴角，笑道：“知州大人，只要是不冒烟的炭，就能卖高价吗？”

唐风年点头，道：“是这样。”

“你以前没卖过吗？”

老汉眼神复杂、混浊，道：“这种炭不容易点燃，我们反而不喜欢这种炭。”

“我年年卖炭，以前不卖这种。”

唐风年一听，瞬间明白。

银霜炭是富贵人家爱用的炭，而田州是个穷地方，穷人多。而且田州属于南方中的南方，冬天不下雪，相对而言，比较暖。

本地人对炭的需求不大。

而且，以前田州比较闭塞，与外地的生意往来不频繁。

唐风年问：“大爷，烧制这种炭，是否困难？”

老汉严肃地点头，道：“不容易。”

“关键是，我有这种炭，不知道卖给谁？”

“知州大人，你想买多少？我就给你多少。”

唐风年微笑，道：“您坐一坐，稍等。”

然后，他让书童去叫石师爷过来，一起商量往外地卖炭的事。

石师爷亲自点火烧炭，确定不冒烟，也忍不住高兴，竖起大拇指，笑道：“卖普通炭，只能赚铜钱。卖这种炭，赚的是白花花的银子。”

老汉一听这话，手拍大腿，笑得合不拢嘴，眼睛眯成一条缝。

唐风年向老汉请教，这种炭如何烧制？

老汉用手比划，说得头头是道。

唐风年一边听，一边用心记下，心里有底了，然后和煦地笑道：“独乐乐不如众乐乐，大爷，官府给你发工钱，由你当夫子，把这门手艺教给更多田州百姓，行不行？”

老汉突然傻眼，笑容戛然而止，暗忖：我一年能烧出上万斤炭，我一个人卖，多好！别人把手艺学去了，跟我抢生意，我的炭岂不是难卖？

石师爷眼神精明，察言观色，然后跟唐风年耳语几句。

唐风年点点头，微笑道：“大爷，以后每月给你发工钱，绝不亏待你，如何？”

老汉还是犹豫，心里精打细算，问：“每月给我发多少工钱？”

唐风年思量片刻，又跟石师爷商量，然后说道：“每月一百个铜板，如何？”

老汉心动，但暂时不答应，暗忖：如果讨价还价，是不是还能更多点？

唐风年再接再厉，笑道：“大爷，您贵姓？”

“如果此事能成功，我送您一块牌匾，尊称您为夫子，让您光宗耀祖，如何？”