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第六十五章 拉李家上车（第2页）

“这个方法好，可以让他们成为我们搞基建的固定承包商，以后熟悉了，再达成更深入的合作。”

“不止是搞建筑工程，李家还做煤炭的生意，我们的炼焦产业，也需要上游的供应商，就是给我们提供足够的煤炭。”

“这个可以有，我们可以省很多事。”

“我约了李家家主明天下午到县衙详谈，到时你一起过来吧。”

“得令！”李雄振回答道。

府谷县衙。

李雄振、李万祥两个已经按约定来到县令公房，林峰自然是坐在上首，李雄振和李万祥分坐下边。

林峰令林家康给两人倒上茶后说道：“李家主，昨天跟你谈了与振明集团合作的事，经我与李总掌柜商议，主要有两种合作模式。

一种是固定发包任务给你们李家做，比如有基建工程、采购煤炭等，你们要比市场价至少便宜一成供货，而且要随时面临市场上其他商家的竞争。如果有其他质优价廉的供货商，振明集团肯定要是要换人合作的，总没有理由白白增加支出的。

另一种就是深度一点的合作，由振明集团和李家共同出资成立新公司，作为振明集团的控股商铺，这样相关的业务自然就不会跑了。”

李雄振接着补充道：“第一种就是相当于熟悉一点的合作伙伴，相互都可以换；第二种就是共同成立分公司，利益深度捆绑。”

李万祥听了后，沉思了回说：“不知这公司是什么意思？”

“公司就是众人之产业之意，类似商铺、作坊，林大人说这是西洋那边的说法。”李雄振解释道。

“哦，这我明白了，那不知成立这公司后，如何分配利润呢？”李万祥再商言商，肯定得把利益分配搞清楚。

“利益分配肯定要跟产业贡献相匹配。比如，双方共同成立建筑公司，你们李家负责组织施工，振明集团则可以提供工程，再由县衙提供必要的保护，你说你们该占多少利润？”林峰问道。

“这种情况按行业规矩，一般是利润对半开。”李万祥回答道。

“那振明集团再提供部分资金支持呢？”李雄振接着问道。

“那就六四开或七三开，利润分配比例如果太低，那也没什么合作的意思了。”李万祥讲了他的底线。

“李家主，我提议由你们李家出人工和2000两银子，振明集团也出2000两银子，并负责提供主要的业务和安全保护，共同成立一家建筑公司，股份按照李家和振明集团三七开分配，但公司日常管理由李家负责，振明集团派员监督，你觉得如何？”林峰说道。

“李家主，这样你们李家就不用担心工程来源和安全问题了，虽然利润分配少一些，但基本没有什么风险了。”李雄振劝说道。

李万祥思索了一番看，他也有意长期搭上林峰这条线，否则也不会在昨晚主动介绍女儿给林峰了，这个什么公司哪怕不赚钱，只要能攀上林峰也是值得的，这叫投资人才更重要。

所以他下定决心道：“这个合作没问题，我们李家就占三成利润好了，但振明集团不能干扰我们的正常经营。”

“那没问题，找你合作就是相信你们李家管理工程的能力，只要是正常的经营，集团不会插手，但财务方面还是要监管的。”李雄振回答道。

“好，那就祝贺两家合作愉快了！李家主你以后必然不会后悔的。”林峰笑着说道。

“那这新公司该叫什么名字？”李万祥问道。

“新的公司既然由你们李家负责经营，就叫李氏建筑吧。”林峰已经考虑过了，以后只有集团的核心产业，钱庄、化工等才能叫振明系企业，其他非核心产业主要以合伙人或惯用的名称，免得太引人注目。

而且这样命名也有利于以后剥离非核心的业务，哪个公司发展的不好，可以及时进行处置。

“那就多谢县尊了。还有早上我问了小女，她还是对您很有好感的，您看这事？”李万祥还是觉得联姻最保险，乘机又提出了此事。

林峰本来就觉得李如诗小姑娘不错，而且现在又需要李家的合作，便说道：“这事我没问题，可以先约定一下，等太原那边的婚约一起履行，我也不能喜新厌旧啊。”

“林大人的人品真是没得说，那就这么说定了。”李万祥赶紧再敲定一下。

“好的，那李叔也不用称呼我大人了，我们暂时先以叔侄相称吧。”林峰说道。

“多谢贤侄，那我以后可就不客气了。”李万祥觉得心里跟吃了人参果一样通透，以后都可以称呼县尊贤侄了，这在府谷县还不倍有面子啊。

李万祥告辞后，李雄振立马靠了上来道：“有情况啊，还不老实招来，昨晚去勾搭李家女儿了？”

“哈哈，李家有意联姻，我这不是为了我们振明集团英勇献身嘛！”林峰大义凛然地说道。

“扯蛋，你就偷着乐吧，让我干死干活的，自己去泡妞，赶紧给我介绍一个啊，否则我就罢工了。”李雄振一个好友要脱单了，顿时感到了危急感。

“你自己不会动动脑筋啊，还要我介绍。”林峰立即给打发了。